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追隨數字的網絡行銷
你需要知道的 27 個網絡行銷統計數據
JP Botero
May 26, 2024
Eric Worre 是《Go Pro: 7 Steps to Becoming a Network Marketing Professional》一書的作者，在直銷產業中享有盛名。
他的著作和教導為想在網絡行銷（Network Marketing）領域取得成功的人提供了寶貴的見解和策略。
電子郵件行銷是任何網絡行銷人員用來拓展業務的最有力工具之一。
讓我們以 Ryan Holiday 為例。對他來說，用他超過一百萬的電子報訂閱者來建立一個龐大的網絡行銷帝國會有多容易？又或者，如果 Morning Brew 邀請它六百多萬的讀者加入一個人脈商機網絡，會是什麼情況？
對電子郵件行銷人員來說，這似乎是個很吸引人的機會，他們可以加入與自己和目標受眾有共鳴的多層次傳銷（Multi-Level Marketing, MLM）事業。
本文將介紹在多層次傳銷中取得成功所需的基本要素，以及在投入網絡行銷之前你應該考慮的統計數據。
目錄
要嘛全力以赴，要嘛乾脆放棄
Eric Worre 寫了一本關於直銷的超級暢銷書。
他提倡在多層次傳銷中採取「專業化」（Go Pro）的心態，因為這強調了該行業中專業精神和投入的重要性。
成為「專業人士」意味著將多層次行銷視為正當生意，並培養成功所需的技能。
Worre 認為，只要擁抱這種心態，個人就能夠克服常常困擾直銷業的誤解和挑戰。
它鼓勵個人成長、持續努力，並著重長期成果而非速成之法。
透過採取專業的態度，你可以與潛在客戶建立信任，吸引志同道合的夥伴，並最終在多層次行銷這個充滿活力和競爭的世界中取得持續的成功。
以下是 Worre 分享給任何想在直銷事業中「成為專業人士」的人所需具備的一些技能和心態。
專業態度： Eric Worre 強調在網絡行銷中保持專業態度的重要性。這包括將你的網絡行銷事業視為一份正當的職業來經營。
在電子郵件行銷中，專業形象同樣重要。當你能夠在訊息、品牌和價值傳遞上保持一致性時，你就能建立起專業的形象。
此外，這也意味著要使用專業的語言，遵守電子郵件行銷法規（例如 CAN-SPAM Act），並確保你的電子郵件設計精美且沒有錯誤。
技能發展： Worre 鼓勵網絡行銷人員持續提升自己的技能。
在電子郵件行銷中，這意味著要改進你的電子郵件文案寫作、設計，以及對電子郵件分析的理解。一個熟練的電子郵件行銷人員更有可能創造出有效的行銷活動。
建立人際關係： 人脈行銷的基礎在於人際關係，而 Worre 強調與你的人脈網絡建立並維持穩固關係的重要性。
在電子郵件行銷中，這可以透過 細分你的電子郵件名單 並向不同的客群發送個人化、相關的內容來實現。建立關係是每個專業電子郵件行銷人員和網絡行銷人員的核心關鍵。
與你的電子報訂閱者建立連結能夠提高參與度和轉換率。
提供價值： Worre 主張給予你的人脈網絡價值，而不僅僅是銷售。
這意味著你要發送能夠教育、娛樂或解決訂閱者問題的內容。
不要只是發送銷售宣傳；要提供訂閱者會覺得有用的有價值資訊。
一致性： 一致性是網絡行銷的關鍵，同時也是電子郵件行銷中同等重要的元素。
建立固定的電子郵件行銷時程表，讓你的讀者保持興趣並期待你的郵件。
後續追蹤： 網絡行銷人員經常被鼓勵要對潛在客戶進行後續追蹤。
在電子郵件行銷中，後續追蹤可以透過 電子郵件序列 來自動化。設置自動化的後續追蹤郵件，以培養潛在客戶並鼓勵轉換。
領導力： Worre 教導成功的網絡行銷人員應該努力成為他們團隊的領導者和導師。
在電子郵件行銷中，你可以透過在郵件內容中分享有價值的見解、專業知識和前瞻性思維，來建立自己在業界的領導地位。
目標設定： Worre 強調在網絡行銷中設定明確目標的重要性。在電子郵件行銷中，你應該為你的 電子郵件行銷活動 設定具體目標，例如提高開信率、點擊率或轉換率，並使用分析工具追蹤你朝這些目標的進展。
複製： 在網絡行銷中，複製指的是教導你的團隊成員重現你的成功。
在電子郵件行銷中，你可以為團隊建立模板和指南，以在電子郵件活動中保持一致的品牌形象和訊息傳達。
此外，這也意味著要與他人合作，以增加口碑行銷效果，並從他們那裡獲得更多推薦。
雖然網絡行銷和電子郵件行銷是兩個不同的領域，但 Eric Worre 所教授的許多原則可以調整並應用於電子郵件行銷，以提升其效果和專業性。
關鍵在於專注建立關係、提供價值，並持續提升你在電子郵件行銷領域的技能。
你必須知道的網絡行銷統計數據
要在網絡行銷中取得成功，盡自己的本分只是其中一半。另一半則是要了解一些關於網絡行銷產業的資訊。
以下是一些最相關的資訊，可以幫助你決定多層次傳銷是否適合你：
全球產業規模： 直銷是一個蓬勃發展的數十億美元產業，每年全球銷售額驚人地超過 1，800 億美元。
這龐大的經濟規模凸顯了它作為全球重要商業模式的地位，吸引了數百萬企業家在其廣大生態系統中尋求機會。直銷的主要優勢之一是能建立跨國網絡，並信賴全球各地多層次傳銷事業的一致性。
直銷商數量： 直銷商的數量在各大洲有所不同，其中亞太地區是這個行業的熱點，擁有超過 1.18 億名分銷商。在北美洲，這個數字超過 2，100 萬，而歐洲和南美洲各有數百萬名直銷商。非洲在這個領域也正在經歷增長。
直銷人口最多的前五個國家是美國、中國、印度、印尼和巴西。這些國家不僅代表了龐大的市場，也突顯了直銷作為創業和財務獨立途徑的全球影響力和吸引力。
直銷公司： 全球大約有 6,000 家直銷或網絡行銷公司。你應該仔細考慮哪家公司提供的服務最能引起你的共鳴。如果你相信某家網絡行銷公司的服務或產品，你就更有可能帶動其他人加入。
頂尖公司： 在 6,000 多家網絡行銷公司中，以下 10 家 已被選中 在近年來表現最佳且最具盈利能力：Amway、Market America、Avon、Herbalife、Nu Skin、Infinitus、Vorwerk、Natura、Pharmaex、Coway。
全球成長： 多年來，直銷產業在全球範圍內持續成長，並擴展至新興市場。過去幾年，全球直銷產業持續穩定成長，年增率 約為 6-8%，高於市場上其他產業的平均水準。
收入潛力： 網絡行銷的收入潛力差異很大，但只有極少數的經銷商能賺到可觀的收入。這是這個行業的一大謊言之一，他們承諾每個努力工作的人都能致富。
多層次傳銷 業務統計數據揭示 只有 25% 的參與者能夠獲利。
在這群人中，14% 的收入少於 5,000 美元，6% 的收入在 5,000 到 9,999 美元之間，3% 的收入落在 10,000 到 24,000 美元的範圍內，另外 3% 的收入達到 25,000 美元或以上，而只有 0.05% 的人能獲得超過 100,000 美元的收入。透過多層次傳銷獲得可觀收入的機會相當低。
這就是為什麼如果你真的想要分一杯羹，你需要「成為專業人士」。成功率： 直銷事業的成功率通常很低，據估計只有 1-5% 的經銷商能夠獲得顯著的財務成功。
大多數人失敗是因為他們想把直銷當作主要收入來源，但這種情況很少發生。如果你把它當作副業，長期來看你就會有更多成功的機會。兼職參與： 許多網絡行銷者是兼職參與，同時還有其他工作或責任。大約有 50 萬人將網絡行銷作為主要職業，而 4,290 萬人則將直銷視為兼職事業。
在多層次行銷產業中，超過 6,490 萬人以獨立分銷商的身份運作。網絡行銷者平均每週投入約 13.3 小時在他們的事業上。網絡行銷中的女性： 網絡行銷從業人員中有相當高比例是女性，許多網絡行銷公司都以女性創業者為目標客群。
你還記得媽媽的朋友總是帶著那些產品目錄，向她的朋友們推銷商品嗎？女性在網絡行銷領域佔了大多數。約有 69.9% 參與直銷或網絡行銷的人是女性。
創業成本： 網絡行銷最吸引人的地方之一就是它的低門檻。加入一家網絡行銷公司通常需要一筆初期投資，金額會因公司和產品而有很大差異，但通常對大多數人來說都非常容易負擔。
只要你能負擔得起入門套件（通常價格在 50 到 300 美元之間），任何人都可以成為多層次傳銷顧問並開始銷售，不論你是否有銷售經驗。留存率： 許多直銷公司在留住分銷商方面遇到困難，而整個產業也面臨著流失率的挑戰。
這種情況通常發生在剛起步或獎勵計畫不夠吸引人的直銷企業。 在第一年 至少有 50% 的多層次傳銷代表傾向於中止他們的參與。
在五年內，通常有 90% 的代表會退出這個領域。到了第十年，只有那些處於階層頂端附近的人還在繼續，這表示約 95% 的代表已經退出了這項業務。產品類別： 直銷公司銷售各種產品，包括保健養生、美妝保養、營養補充品和家居用品。市面上幾乎每種產品都被某個直銷事業所使用。
培訓與支援： 成功的網絡行銷公司通常會為其經銷商提供全面的培訓和支援。
判斷一家多層次傳銷公司好壞的一個重要指標，就是看它為成員提供的培訓品質如何。法律挑戰： 由於對金字塔式銷售和欺騙性行為的擔憂，這個行業在許多國家面臨法律審查。一個好的經驗法則是調查該直銷公司已經在市場上存在多少年。通常，應該選擇至少有 20 年歷史的公司。
社群媒體影響力： 社群媒體平台已成為網絡行銷人員接觸更廣大受眾的重要工具。社群媒體在網絡行銷的 推動成長 中扮演著關鍵角色。高達 72% 運用社群媒體與潛在客戶建立聯繫的行銷人員，其銷售目標超出近 23% 。
這個比例遠高於那些未將社群媒體納入銷售策略的人。此外，54% 的受訪者表示，他們成功透過在社群網路上與潛在客戶互動來達成交易。
法規遵循： 網絡行銷公司必須遵守各種法規，例如美國直銷協會的道德準則。
最基本的是 根據美國聯邦貿易委員會（Federal Trade Commission） ，法律要求多層次傳銷必須根據實際銷售給真正客戶的業績來支付報酬，而不是僅根據批發採購或參與者的其他付款。獎金制度： 直銷公司使用各種獎金制度來獎勵經銷商，例如二元制、單線制和矩陣制結構。如果你想更深入了解不同類型的制度及其運作方式，這裡有一篇精彩的文章介紹 直銷的獎金制度 。
產品品質（Product Quality）： 直銷產品的品質和效果可能參差不齊，有些經銷商在產品宣稱方面面臨挑戰。眾所周知，全球最頂尖的多層次傳銷公司提供最優質的產品。沒有出色的產品，你就無法在這個行業長期立足。
網絡行銷（Online Marketing）： 許多直銷公司運用網絡行銷技巧，包括網站、部落格和電子郵件行銷，來推廣他們的業務。然而，根據 Eric Worre 在他的著作《 Go Pro 》中指出，每十位直銷商中只有一位會使用網絡行銷策略來擴展他們的人脈網絡。
收入揭露聲明（Income Disclosure Statements）： 部分直銷公司會提供 收入揭露聲明，以展示不同層級經銷商的潛在收入。收入揭露聲明通常在公司營運至少九個月到一年後才會製作。
因此，公司在市場上經營的時間越長，其揭露聲明就越可靠。如果一家公司不提供揭露聲明，那就趕快離開吧。質疑： 由於詐騙和不道德行為的盛行，這個行業經常面臨質疑和負面觀感。
根據 美國證券交易委員會 的說法：「如果一個計畫主要著重於招募他人加入並收取費用，那很可能是一個老鼠會。如果你因為招募他人而獲得的報酬比銷售產品還多，那就要保持警惕。」消費者保護： 一些國家已經推出法規來保護消費者和經銷商，避免他們受到詐騙性的網絡行銷計畫的侵害。
這是所有多層次傳銷公司最大的缺點之一。它們都沒有提供消費者保護。一些大公司，像是如新（Nu Skin），就曾因為缺乏消費者保護而 上過法庭 。國際擴張： 直銷公司經常擴展到新的國家和地區以開拓新市場。在前 100 大直銷公司中，56% 的公司總部設在美國，其次是 12% 位於 中國 。由於美國對直銷公司的法律要求，這些公司的營運模式可以輕易地應用到全球其他國家。
產品創新： 業界公司不斷推出新產品和創新，以吸引經銷商和顧客。不創新的直銷公司就會消失。 平均來說 ，每週都有新的 直銷公司 成立 。這些快速變化創造了一個充滿活力的領域，每年都在重塑自己。
創業機會： 直銷為可能無法取得傳統商業資源的個人提供創業機會。
羅伯特·清崎認為："一個人在這個行業中獲得的知識絕對是改變人生的。這不僅僅是投資一些錢並建立一個事業。
這更是關於消除個人恐懼、學習適當的技能，以及與不同類型的人合作來建立一個蓬勃發展的組織。難怪這個行業能持續不斷地培養出百萬富翁。"同儕推薦： 口耳相傳的行銷和推薦在網絡行銷中扮演重要角色。事實上， 超過 95% 加入多層次傳銷的人是因為他人介紹而加入的。
激勵與個人成長： 許多直銷公司強調個人成長和激勵是成功的關鍵要素。直銷商學習到許多關於溝通、銷售、領導、活動策劃和後續追蹤的技巧。這些技能在各行各業都是必要的。
結論
人際網絡行銷在某些人眼中飽受批評，名聲不佳。然而，仍有數百萬人相信多層次傳銷事業，且參與者每天都在增加。
在投入直銷事業之前，有一些重要的事項需要仔細考慮。
在當今的數位環境中，網絡行銷和電子郵件行銷的結合已成為一股強大的力量。
透過善用人脈行銷所培養的人際關係，電子郵件行銷獲得了一個可信賴的平台來接觸潛在客戶。
電子郵件行銷活動能夠為目標受眾提供寶貴的產品資訊和獨家優惠。同時，電子郵件行銷也能增強網絡行銷人員的觸及範圍，讓他們能夠與不斷擴大的人脈網絡順暢地溝通。
這些元素相互結合，產生動態的協同效應，提升品牌能見度，並建立真摯的關係。
這種結合讓創業家能夠建立穩固的事業，同時培養忠誠的客戶群，對於那些在現代行銷領域追求成功的人來說，這是一個極具吸引力的策略。
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