44 種會被打開的電子郵件主旨

我所知道的一切關於製作好的電子郵件主旨的技巧，都是從 Mike Tyson 和 David Ogilvy 那裡學來的。

這兩個人表面上看起來可能沒有太多共通點，但他們都因為理解並精進關鍵行動而在各自的領域中脫穎而出。

Mike Tyson ——又被稱為「地表最強悍的男人」——在職業生涯的前 19 場比賽中全部以擊倒對手獲勝，其中 12 場更是在第一回合就結束戰鬥。他在年僅 20 歲時就成為史上最年輕的重量級拳王，開啟了他長期橫掃拳壇、創造紀錄的輝煌職業生涯。

另一方面，David Ogilvy 是行銷界的傳奇人物，他是許多有效且令人難忘廣告活動的幕後推手。Ogilvy 並不專注於吸引新客戶。他的廣告公司之所以能夠成功，是因為他為現有客戶所做的廣告活動帶來了卓越的成果。

Mike Tyson 的工作就是把對手擊倒。他不會過度思考，而是專注於打出完美的一拳，徹底打亂對手的策略：

「每個人都有計畫，直到他們被打臉為止。」（ Mike Tyson ）

David Ogilvy 的工作是為客戶製作有效的廣告。他並沒有陷入無窮無盡的創意可能性中，反而專注於呈現完美的推銷內容，吸引觀眾的注意：

「如果賣不出去，那就不算有創意。」（ David Ogilvy ）

電子報創作者需要學習撰寫好的電子郵件主旨行的藝術，以吸引讀者並激發靈感。這是吸引新讀者和提高電子郵件開啟率的基本行動。這也是主導你所在產業的關鍵。

那麼，讓我們來吸引你的讀者吧。無論你是需要一個好的商業介紹電子郵件主旨，還是最新一期的精彩標題，完美的措辭應該兼具震撼力和說服力。

吸引他們的注意力，讓他們欲罷不能。

為什麼你應該精通撰寫主旨欄的藝術

注意力經濟競爭激烈。每天都有 3,330 億封電子郵件 封電子郵件被發送，這使得吸引人們注意力變得越來越困難。如果你連讓人們打開你的電子郵件都做不到，又該如何將他們轉化為顧客呢？

用吸引人的主旨行脫穎而出，讓你在收件者的收件匣中引人注目。主旨行是決定 將近一半的讀者 是否打開並閱讀郵件的關鍵因素。

最理想的主旨行是：

• 簡短

• 有趣

• 資訊豐富

• 相關

• 即時性

營造緊迫感和個人化也會有所幫助。

營造緊迫感可以促使收件人立即點擊郵件，你也可以加入姓名、地點或其他相關細節來建立信任。給人一種每封郵件都是專門為每位讀者量身打造的印象。

最佳電子郵件主旨行及其成功原因

然而，最重要的是——成功簡報的關鍵——在於至少觸及人類的一項核心驅動力。

在 Driven: How Human Nature Shapes Our Choices 中，保羅・勞倫斯和尼廷・諾里亞指出了四種人類的核心驅動力：

• 獲取的動力

• 建立連結的動力

• 學習的動力

• 捍衛的動力

這些是最佳電子郵件主旨策略背後的基本動機。

最近，行銷人員發現了第五個核心人類驅動力，我們會在文章結尾分享。千萬別錯過喔！

如何在你的電子郵件主旨中運用獲取驅動力（Drive To Acquire）

獲取的動力是對物質財產或經驗的渴望。這種動力已經在進化過程中深深烙印在人性之中。我們不斷尋找方法來提高自己的舒適度、安全感或社會地位。

你的內容、服務或產品如何能改善他人的生活品質或地位？你的主旨行是否有效傳達這項好處？

思考那些最能吸引你目標受眾的無形、隱含的提案。舉例來說，你可以透過強調獨特性、新穎性或個人利益，來滿足他們追求社會地位提升的慾望。

電子郵件主旨範例：

• 立即入手最強大的生產力工具！

• 搶先預訂今年最頂級活動的席位

• 準備登上紅毯吧 — 運用明星健身秘訣打造完美身材

• VIP 專屬優惠：搶先參與我們年度最大促銷

• 想要用更少的錢買到更多嗎？選購我們的新產品組合，立即省錢。

The B-Side ：「十月份你不可不知的免費好康」

The B-Side 是一份由 beehiiv 發行的電子報，為波士頓人提供最熱門的小祕訣和故事。最近一期宣布：「 十月份你一定要知道的免費好康 」。

這種做法之所以有效，一方面是因為它提供了明確的價值主張——獲得免費東西的方法，另一方面則是激發了錯失恐懼（FOMO）。你不只是想要這些優惠，你是需要它們。否則，其他人就會占盡優勢。

如何在你的主旨行運用連結驅動力

需要別人的人...其實滿常見的。

建立連結的動力指的是人類對與他人建立關係和連結的需求。這些連結對情緒健康至關重要。

建立連結的渴望是人類的基本需求，也可以成為行銷上的強大動力。你可以問問 來自 Arcbound 的 Bryan Wish。他的電子報專注於幫助創作者發展社群以及打造個人品牌。

你的產品或服務如何能拉近人與人之間的距離？也許你提供的視訊會議軟體能夠幫助朋友和家人跨越地理上的阻隔。

建立連結的動力也能創造出非常好的介紹信件主旨。在聯繫新的人脈時，要訴諸共同點和其他能激發對方想要建立連結的因素。

電子郵件主旨範例：

• 加入我們的社群，享受專屬優惠

• 歡迎加入大家庭：與更廣大的 [品牌名] 社群連結

• 保持聯繫：上週你錯過了這些精彩內容

• 社群動態：每月精選

• 社區共食會：分享美食，交流故事

• 攜手共創美好世界：誠摯邀請你參加我們的募款活動

• [讀者名]，我發現這個時想到了你

別忘了，beehiiv 的分眾功能讓你能夠發送更精準的內容。你也可以 運用自動化功能來個人化你的電子郵件 。當你稱呼某人的名字時，他們會感到被重視。

以下是一些適合用於自我介紹電子郵件的好主旨範例：

• 一起交流吧：誠摯邀請你參加交誼活動

• 新合作機會：讓我們一起合作...

• 我是透過 [推薦人姓名/共同認識的人] 認識你的

你也可以邀請別人一起分享 你的 旅程。有一篇受歡迎的 beehiiv 文章，標題簡單明瞭：「 beehiiv 的故事：第一章 」。

共同的經歷是與他人建立連結最簡單的方式之一。

The Daily Bite：「AI 能幫你找到女朋友嗎？」

我最近最喜歡的連結導向主旨行，竟然來自一個意想不到的來源——一份專注於人工智慧領域的 beehiiv 電子報。

AI 能幫你找到女朋友嗎？ 雙重成功。標題夠吸引人，能激發好奇心驅使讀者深入閱讀文章，而且承諾使用 AI 來協助優化你的交友資料，更吸引了那些正在尋找約會對象的人。

如何在主旨行運用學習動機

知識就是力量。

知識越豐富，我們就越能做出明智的決定。

新的技能和知識不僅帶來新的自信，也創造了新的機會。

學習的動力來自於對知識、經驗和新技能的渴望。

你能在電子郵件中教導讀者什麼，或者你的產品或服務如何能幫助讀者獲得洞見並提升他們的專業知識？

你也可以推廣其他教育體驗。現代學習有多種形式——從課程到活動，再到各種媒介的教育內容。

在當今快速變遷的世界中，電子報是掌握最新資訊的最佳方式。正因如此，Matt Navarra 創辦了 Geekout ， 這是行銷業界最受歡迎的電子報之一。他每週一早上發送一期，幫助專業人士展開新的一週。

電子郵件主旨範例：

• 掌握最新行銷趨勢，領先市場一步

• 你的每週科技摘要：最新科技動態

• 提升你的專業能力：參加我們的職涯發展線上講座

• 釋放你的創意：跟我們一起學習平面設計

• 體驗學習的樂趣：試試我們的語言課程

• 產品更新：推出全新功能，提升你的電子報品質

• 什麼時候發送電子報最好？

• 讀完 100 本行銷書後我學到的事

Andy's Newsletter ：「冷郵件的矛盾：為何億萬美元公司都搞錯了」

這份關於商業營運和策略的電子報，提供協助你改善冷郵件的方法。 Andy's Newsletter 的每一期都會提供有關進入市場策略的資訊和建議。

是什麼讓「 冷郵件悖論：為何億萬美元公司搞砸了這件事 」的標題特別有效？

標題承諾提供關於大企業運作的內部消息。教育本身就很吸引人。 獨家 教育內容更是讓人難以抗拒。

如何在你的主旨行運用保護慾

最後，防衛驅動力指的是人類面對外部威脅時所感受到的需求。這種驅動力與我們對安全感的本能需求，以及保護我們在意的人的慾望有關。

相關的主旨行通常能提供指引、解決方案或心靈慰藉。

電子郵件主旨範例：

• 經濟衰退即將來臨，該如何做好準備？

• 二十多歲如何避免負債

• 為未來做好準備：探索我們的退休計畫

• 守護你的健康：來看看我們的保健計畫

• 安全第一：哪些玩具可能危害你的孩子？

• 保護你的企業免受網路威脅

• 保護地球的環保小撇步

切中要點，並為你的讀者提供致勝之道。關鍵在於激發行動，而不僅僅是製造恐懼。

The Mobile Rundown：「兒童安全 + 搖滾童星」

很少有話題能像兒童福利這樣激發人們的保護慾。這份 Mobile 電子報承諾在最近一期中探討這個話題。

「 兒童安全 + 兒童搖滾 」之所以效果很好，是因為這個組合出人意料。它為保護的動機增添了一絲驚喜感。

加分技巧：如何在主旨行運用「驅動感受」的技巧

追求感受是人性的重要部分。我們渴望體驗更多、沉浸更深、享受更多。

了解人類對感官刺激的需求，能幫助你巧妙地創造出令人滿足的體驗，激發期待感或幫助讀者享受當下。

電子郵件主旨範例：

• 我這個冬天想去的 5 個地方

• 我從五分鐘冰浴中學到的事

• 親身體驗未來：我們史上最盛大的發表會

• 預訂我們得獎餐廳的座位

• 讓你逃離平凡生活的奇幻旅遊套餐

• 沉浸音樂世界：你的每月音樂精選

• 最新養生趨勢，打造更好的自我照顧

• 品嚐與眾不同：試試我們的頂級美食系列

• 我人生中最糟糕的經歷

請記住，痛苦是旅程的一部分。分享糟糕的經歷或錯誤是讓人產生共鳴的絕佳方式。

當你分享你的夢想或挫折時，也能激發人與人之間建立連結的動力。你的聽眾會樂於把握這個機會，與你進行真誠的人際交流。

Thrive 25 ，「有人要來點神奇蘑菇嗎？」

Thrive 25 從多個角度探討健康和長壽議題。這份電子報深入研究最新的科學發現，幫助讀者改善身心狀態並延長壽命。

近來新聞熱門話題之一是迷幻藥的治療用途。 Thrive 25 在「有人要來點神奇蘑菇嗎？ 」中探討了這種可能性。這個主題標題切中了大家對這種新舊兼具的體驗的好奇心。

打造更吸睛的主旨行，提升電子郵件成效

如同一開始所說的，完美的電子郵件主旨兼具衝擊力和說服力。它必須抓住讀者的注意力、激發他們的好奇心，並吸引他們打開郵件。

了解你的讀者群的核心動機，並將你的主旨行對準這些動機，可以大幅提升你的電子報開信率。設計你的主旨行時，要能觸及我們最深層的心理需求。

不要急於一時。在準備下一封電子郵件時，試著運用上述策略至少想出兩到三個不同的主旨。接著你可以 對你的電子郵件主旨進行 A/B 測試 來確定哪一個主旨能獲得最多開信率和點擊率。

不知道如何在 beehiiv 上進行 A/B 測試（A/B testing）嗎？請參考這部教學影片。

用引人入勝的標題和內容讓你的讀者眼睛一亮。這就是 Mike Tyson ＆ David Ogilvy 的方式。