0 到 7,500 萬美元:Morning Brew 電子報是如何實現盈利的

幾乎每個寫電子報的人最終都想「賺錢」。從技術層面來說，讓電子報獲利並不是特別複雜；問題在於只有少數人知道如何成功做到這一點。本文將教你 Morning Brew 如何賺錢（去年營收超過 7000 萬美元），以及你如何跟隨他們的數位腳步也能賺錢。

為什麼以 Morning Brew 為例？

在眾多成功的電子報中，我們選擇了 Morning Brew，主要是因為它的背景。網路上充斥著自稱「專家」的騙子。也有一些合法的企業可以作為很好的例子，但它們往往是由經驗豐富的企業家和專家創立，擁有人脈和資金，能夠快速走向成功。我們之所以選擇 Morning Brew，是因為：

• Morning Brew 最初只是一份簡單的商業新聞電子報。他們並沒有趕上任何經濟泡沫，也沒有鎖定獨特且小眾的市場。

• Morning Brew 是由兩位還在大學的朋友所創立的。請記住這一點：他們在創業時並不是這個領域的專家。

• 他們在商業圈裡沒有任何人脈，因此無法走後門或是找捷徑。

• 他第一封電子郵件是寄給朋友的 PDF 檔。

Morning Brew 收購案剖析

Morning Brew 是一個絕佳的例子，展現了創新想法和策略性資金如何將一份電子報轉變成一個線上事業。Morning Brew 最初只是一份小型電子報，但憑藉其對最新新聞故事的機智評論，很快就贏得了廣大讀者的青睞。

這份電子報迅速竄紅，同儕們將它轉發給朋友，朋友再轉給其他朋友。很快地，他們就累積了足夠的訂閱者，能夠透過銷售廣告和贊助來維持電子報的運作。（如果你需要協助尋找贊助商，這裡有一份很棒的 為電子報尋找贊助商指南。）

在獲得足夠的訂閱者使其具有可持續性後，他們成功從矽谷一些最知名的投資者那裡籌得 600 萬美元的創投資金。到了 2017 年，他們達到了令人印象深刻的 10 萬訂閱者里程碑。從那時起，他們的成長更是加速；在一年內，他們的訂閱者數量驚人地達到了 100 萬，並正在成為當今最受歡迎的電子報之一。

他們的策略出奇地簡單——人們正在尋找一種更輕鬆的方式來掌握時事和趨勢，而 Morning Brew 竭盡全力為他們提供了正是他們所需要的。憑藉清晰簡潔的寫作風格和對重大新聞的實用摘要，難怪這項服務發展得如此迅速。

他們並沒有因為初步的成功就停下腳步。Morning Brew 在 2019 年推出了他們的第一份企業對企業電子報 Emerging Tech Brew，在業界掀起了巨大的轟動。緊接著，他們又推出了 Retail Brew，旨在提供零售新聞的深入分析和見解。之後，他們更是全力以赴，創建了自己的 Podcast 系列節目 Business Casual。

這些擴張計畫幫助他們接觸並吸引了更多渴望獲得精闢商業新聞的讀者。經過多年的努力，Morning Brew 終於看到他們的夢想開始實現。這些大膽的舉措不僅強化了品牌，也讓他們穩固地躍升為全球頂尖獨立商業媒體公司之一。

2020 年 10 月，Morning Brew 驕傲地宣布 Insider, Inc. 成為其主要股東，公司估值達到驚人的 7,500 萬美元。

從那時起，Morning Brew 已成長為全球最大的數位媒體公司之一，擁有超過 每天六百萬讀者 ，並在三個國家擁有超過 30 名員工。他們還推出了幾個成功的產品，例如廣受歡迎的播客系列「Brew Talks」和訂閱制教育平台「The Business Academy」。

Morning Brew 最與眾不同的地方在於，儘管他們成長迅速且取得巨大成功，卻始終堅持初衷：免費提供優質內容，同時為願意投資的讀者帶來新產品的價值。但他們是如何從一份小型電子報發展成為價值數百萬美元的媒體巨頭的呢？Morning Brew 最初是如何開始賺錢的？更重要的是，你又該如何效法他們呢？

複製他們的商業模式（下一步）

第一步：開始

聽起來很顯而易見，對吧？然而，拖延症卻是我們這個世代的一大罪過。 研究 顯示，80%到 95%的大學生有拖延的習慣。約 75%的人認為自己是拖延症患者，而約 50%的人表示他們經常且持續地拖延，已經到了問題的程度。

如果你還沒開始經營你的電子報，千萬別考慮尋找合作夥伴、贊助商或任何形式的變現方式。如果開始感到困難，你知道嗎？Morning Brew 的第一封電子郵件只是一個簡單的 PDF 文件，沒有好看的標誌，也沒有任何設計。它不需要完美無缺，重要的是開始行動。克服拖延症的第一步是認識到它的存在，第二步就是採取行動。在 beehiiv，我們希望你能夠擊敗拖延症，今天就開始你的電子報。現在就 註冊 ，然後今天就發送你的第一封電子報 。

第二步： 精進你的技藝

Morning Brew 和 The Hustle 就像是商業電子報界的湖人和塞爾提克。 Austin Rief ，Morning Brew 的創辦人兼執行長說：「對一個企業來說，有個競爭對手總是好事。」Austin 和 Alex 都想要擊敗對方，超越競爭對手。

曾經有一段時間， Alex 每天都會列印一份 Morning Brew 和 The Hustler 的電子報，持續了超過九個月。接著，他們一起坐下來，逐行分析以找出誰的文案更好、誰對目標族群更有吸引力，以及誰帶來了更精彩的故事。更重要的是，他們計劃如何在接下來的電子報中擊敗競爭對手。

透過研究競爭對手、產業，甚至自己，你將成為你的事業和專業領域的專家。 beehiiv 正式上線 ，就是在其創辦人之一 Tyler Denk 研究並投身電子報產業後的成果。在媒體領域中，Tyler 發現了電子報產業的不足之處，並找出了幫助創作者和企業主成長、擴展規模以及將受眾變現的解決方案。

吸引讀者、獲得贊助商，以及從你的電子報賺錢並非一蹴可幾的事。這是一個需要持續努力的過程。研究產業和競爭對手是區分能賺錢和不能賺錢的電子報的關鍵因素之一。

第三步：運用分析工具

了解並運用分析數據就像是你賺錢電子報的導航系統。無論你前進得多快，如果方向不對，你永遠都到不了目的地。Austin 和 Alex 最喜歡的 beehiiv 工具之一就是 3D 分析 。它就像是完美的導航系統，能幫助你的電子報實現成長、獲利和成功。

當你完全了解你的讀者是誰、他們從哪裡來、他們對什麼感興趣，以及他們如何與你的內容互動時，你就走在了透過電子報賺錢的正確道路上。

如果你剛接觸分析工具，想知道應該關注哪些指標，我們寫了一篇文章介紹 你需要追蹤的電子報數據指標 。

「別說給我聽，讓我看到結果」是你常會聽到投資人說的一句話。要說服投資人和贊助商相信你對自己的事業很有把握，最好的方法之一就是向他們展示數據。他們想看到真實的數字；他們想看到成長和預測。用實際行動來證明，而不是空口說白話。

第四步：保持一致性

「我從來沒有像 2018 年那樣全神貫注過。每天醒來，我就專注於寫出最好的電子報、讓它成長為最棒的電子報，然後把它賣出去。每天上午 11 點，我們都會坐下來檢查我們的開信率，這樣持續了兩年多，」Austin 回憶道。

即使你擁有最好的工具，但如果你不持之以恆地努力，你永遠無法達到卓越，也無法從中賺錢。

Stephen R.M. Covey 在他的著作《The Speed of Trust》中指出：「成長的基礎在於一致性。」就如同人一樣，企業也需要養成能讓自己走在正確軌道上的習慣和例行公事。平均而言，要讓一個新行為根深蒂固需要 66 天的時間。因此，你要承諾至少花 66 天的時間來經營你的電子報。Covey 接著說：「缺乏一致性正是為什麼 96% 的人（和企業）無法達成目標的原因。」

如何透過你的電子報賺錢

Morning Brew 並非一夜之間成就今日的規模。他們不是在第一年就達到一百萬訂閱者，也不是在第一個月就開始獲利。但因為他們從電子報開始，研究自己的產業，運用數據分析，並且保持一致性，他們才能成為現在的模樣：一個價值 7,500 萬美元的 電子報事業 。

別再讓又一年過去，只能眼睜睜看著別人靠電子報賺錢。是時候採取行動了。 建立 你的電子報， 分享 給全世界，學習如何 擴大規模 ，並且 將它變現 。

我們會一路陪伴你，隨時為你提供協助。