電子郵件行銷 CPM 解密:你需要知道的一切

創作者的電子郵件廣告與行銷 CPM 指南

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Lenore Sterner & Megan Smith
August 19, 2024

你是否曾經看過一封電子郵件的頂部有個大而醒目的橫幅廣告，然後好奇那家公司付了多少錢才能在那裡放置廣告？（或者你如何能把那筆錢放進自己的口袋？）答案取決於電子郵件行銷的每千次曝光成本（CPM）。

但什麼是 CPM ？你的應該是多少？而且跟其他創作者設定的相比如何？

真高興你問了這個問題。

什麼是 CPM 電子郵件行銷？

在 CPM 電子郵件行銷中，公司根據所謂的每千次曝光成本（Cost-per-Mille，CPM）來支付電子郵件廣告費用。「Mille」是拉丁文中「千」的意思，而 CPM 就是每千次曝光或觀看的成本。

換句話說， CPM 是指廣告主付費讓他們的廣告在網路內容中被展示一千次的價格。

什麼是 $3.50 CPM？

讓我們用數字來說明這個概念。X 公司想要在 Y 創作者的電子報上刊登廣告。Y 創作者有 10,000 名訂閱者，CPM 收費 3.50 美元。將這個費用乘以訂閱者數量除以 1,000，就可以得出 X 公司需要支付給 Y 創作者在一期電子報中刊登廣告的金額：35 美元。

（說實在的，我認為創作者 Y 還可以做得更好。他們的讀者群非常投入，而他們最受歡迎的內容是高端產品評論和精選清單。他們的讀者都是來尋找最值得花錢的地方。）

廣告的平均 CPM 是多少？

CPM 是數位頻道中相當常見的定價結構。CPM 費率會因產業、平台、地區、目標受眾等因素而有所不同。一般來說，平均 CPM 介於 3 至 10 美元之間。

根據各個管道， 2021 年的平均 CPM 如下：

  • Google 搜尋廣告：$38.40

  • Pinterest 廣告：30 美元

  • Instagram 廣告：$8.96

  • Facebook 廣告：$8.60

  • LinkedIn 廣告：$6.59

  • Twitter 廣告費用：$6.46 美元

  • Google 展示廣告：$3.12

廣告價格在一年中也會有所波動。從 2021 年第三季開始的一年期間，社群媒體的平均 CPM 從 8.15 美元到 10.52 美元不等 。這些價格在年底的幾個月達到最高，因為廣告商都在努力爭取他們在假期購物季中的市場份額。

電子郵件行銷的 CPM 是多少？

這個情況會有所不同。與其他 CPM 行銷管道不同的是，在不同平台和出版物之間整合數據相當困難。有些人也會混淆專門的電子郵件行銷（品牌作為其行銷活動的一部分直接發送的電子郵件）和電子報等電子郵件出版物中的行銷之間的區別。此外，許多小型品牌選擇採用固定費用而非 CPM 計價。

對這個模稜兩可的回答不滿意嗎？我看過一些估計的平均值，範圍從 3 到 15 美元不等，某些特定領域甚至可能更高。這些數字來自網路論壇、電子報服務、行銷網站等等——但沒有一個可以被視為權威來源。（抱歉啦。）

如何計算電子郵件的 CPM ？

假設你偏好採用固定費用，而不是向贊助商收取 CPM 。那麼，你要如何將這個概念轉換成電子郵件行銷的 CPM 呢？

只要將你收取的費用除以訂閱者總數，就能得到每位 電子郵件訂閱者 的平均成本。

現在將這個數字乘以 1,000 就可以得到 CPM 。

如果你想知道一家公司自己的電子郵件行銷活動的每 CPM 該怎麼計算呢？首先，加總所有與該活動相關的費用，例如名單租用費、工時成本和創意設計費用。然後將這個總數除以使用的電子郵件名單中的總人數，再乘以 1,000 即可。

電子郵件行銷的理想投資報酬率是多少？

就像其他任何形式的行銷一樣，獲得良好的投資報酬率對成功至關重要。但對贊助商來說，什麼才算是好的投資報酬率呢？

這又是一個難以回答的問題。常被引用的數字是電子郵件行銷的 3,600% 投資報酬率 ——每花費一美元，你就能獲得 36 美元的回報。然而，就像大多數電子郵件行銷統計數據一樣，這個數字代表的是品牌與訂閱者之間的直接溝通。它並不包括電子報贊助的情況。

一個更相關的數字可能是社群媒體行銷的平均投資報酬率： 280% 。不過，這個類比也存在一些問題。

最終，你必須自己計算出能夠提供給潛在廣告主的投資報酬率。除了總訂閱人數外，還要考慮開信率和廣告點擊率等因素。同時也要提醒廣告主，他們還能獲得間接效益，例如提高品牌知名度和定位。

如何為電子郵件廣告定價？

又是一個好問題。（你真的很厲害嘛。）這裡有許多 影響電子報廣告價格的因素 。

在決定如何訂定你的價格時，首先要仔細審視你的關鍵指標。目標是要用數字來量化你能為贊助商提供的價值。此外，還要考慮諸如市場飽和度、讀者意圖和受眾人口統計等因素。

別忘了還有其他 各種電子報贊助形式 。現金固然不錯，但並非企業可能提供給你的唯一報酬形式。

如何開始贊助電子報？

好了，這就是對電子郵件行銷 CPM（每千人成本）的解密。你現在可以把這個術語收進你的行銷縮寫詞庫裡了。

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