用潛在客戶誘因獲得更多訂閱者 (2023)

身為一個企業主、行銷人員或創業家，你必須時刻尋找擴大電子郵件訂閱名單的方法。

為什麼？

因為電子郵件清單是接觸並與你目標受眾互動的最有效方式之一。

然而，在競爭如此激烈的環境中，要脫穎而出並吸引新的潛在客戶可能需要付出很大的努力。

這就是潛在客戶誘因派上用場的地方。

潛在客戶誘因潛在客戶誘因是一種提供給潛在客戶的誘因，用來交換他們的聯絡資訊，例如電子郵件地址。

它們被用來獲取潛在客戶並擴大企業的電子郵件清單，可以是任何形式——電子書、線上研討會、線上課程、折扣，或其他有價值的資源……任何能為顧客提供價值的東西都可以。

你可以把它想像成「誘餌式行銷」。你提供有價值的東西給潛在客戶，藉此吸引他們上鉤，並與他們建立關係。

當你建立起關係後，就可以開始推廣你的產品和服務，最終增加銷售量。

潛在客戶誘因到底能有多有效？

非常！

事實上，僅僅使用電子郵件投票作為吸引訂閱者的誘因， The Soulful Entrepreneur 這份電子報潛在客戶誘因在大約 100 天內就累積了數萬名訂閱者。

而 SeedPhrase Daily 這份分享加密貨幣/Web3 見解的電子報，則善用 TikTok 來擴展他們的訂閱者，成功吸引了數千名用戶。

所以，如果你準備好要用一個出色的潛在客戶誘因潛在客戶誘因來提升你的事業，就繼續往下看吧！

五種磁鐵的例子有哪些？

在這個部分，我會探討一些潛在客戶誘因的例子，包括免費課程、檢查清單、私人社群的加入資格、產品樣品、產業報告、免費諮詢、線上峰會，以及工具包。

這些潛在客戶誘因都是吸引潛在客戶和 建立你的電子郵件訂閱名單 的絕佳方式。讓我們深入探討每一種類型，好讓你了解哪種潛在客戶誘因最適合你的事業。

免費優惠！

誰不喜歡免費的東西呢？

免費優惠是吸引潛在客戶並建立關係的絕佳方式。透過提供有價值的免費項目，你可以吸引人們訂閱你的電子報，並開始與你的品牌互動。

免費課程是一種受歡迎的吸引潛在客戶的方式，提供有價值的資訊，幫助人們更深入了解特定主題或產業。你可以製作一個涵蓋你的產品或服務基礎知識的線上課程，或是提供與你的業務相關的特定主題的深入探討。舉例來說，如果你是一位私人教練，你可以製作一個關於如何減重或練出六塊肌的免費課程。

免費諮詢是另一個絕佳的潛在客戶吸引選項。提供免費諮詢讓潛在客戶能夠獲得該領域專家的個人化建議，這在客戶做出購買決定時可以提供極大的幫助。

免費稽核也是個好方法。你可以透過對潛在客戶目前狀況進行稽核，向他們展示你的產品或服務如何能幫助他們改善現況。

最後，免費試用可能是最有效的潛在客戶吸引方式之一！透過提供產品或服務的免費試用期，你讓潛在客戶在全額購買之前有機會先試用體驗。這種做法不僅能吸引客戶，更可能是所有方法中最有效的！

如果你的產品很複雜，需要一些時間才能理解，這個方法特別有用。

為了充分利用你的免費試用期，請盡可能簡化註冊流程，並讓潛在客戶了解你能提供的價值。

檢查清單

檢查清單是簡單卻有效的潛在客戶誘因，因為它們提供了清晰的步驟指南，幫助達成特定目標或解決問題。

如果你是一家行銷公司，你可以製作一份成功設計社群媒體行銷活動的檢查清單。

或者，如果你是從事旅遊業的話，你可以製作一份背包客清單，列出所有旅行者在旅程中應該攜帶的必需品。

使用清單作為電子郵件誘餌有幾個優點，包括容易製作、可針對特定主題和產業量身打造、為收件人提供價值、易於分享，以及具有高感知價值。

雖然檢查清單可能有一些限制，例如相較於其他吸引潛在客戶的工具，其視覺設計較為簡單；被視為常見的資源；以及資訊呈現較為簡短。

然而，這些也可以被視為有效溝通並為收件人提供明確解決方案的機會。

加入私密社群

提供私密線上社群的使用權限，像是 Facebook 社團，是吸引潛在客戶並為你的品牌建立社群歸屬感的好方法。

舉例來說，一位時尚設計師可以為對這個產業感興趣的愛好者創建一個私密社群，讓他們能夠學習更多相關知識，並獲得獨家欣賞你設計作品的機會。

這種潛在客戶誘因需要更多親自參與，因此你必須確保，如果你提供這樣的社群服務，你要持續投入並提供承諾的價值。可以考慮的一些社群功能包括問答環節、獨家內容、互動式線上研討會，或是讓會員一窺你企業內部運作的機會。

Gary V 在這方面做得非常出色，他透過自己的 YouTube 頻道，讓觀眾一窺他的媒體公司幕後運作。

產品範例

提供產品試用品是吸引潛在客戶的好方法，讓他們能親身體驗你的產品或服務的優點。

保養品公司總是會這樣做：只要潛在顧客訂閱他們的電子報潛在客戶誘因，就能獲得一份免費的試用品。

再舉個例子——咖啡店。你最近有走進 Nespresso 門市嗎？

免費咖啡作為誘因吸引你進來，而店員會鼓勵你訂閱他們的電子報，以便得知新口味上市的消息。

工具組潛在客戶誘因

製作特定主題的工具包或資源指南也是另一個很棒的電子郵件吸引物。

工具箱潛在客戶誘因以簡潔易用的形式解決特定問題或提供某個主題的相關資訊。

它們可以提供達成特定目標或解決問題的逐步指南，讓你的讀者能輕鬆運用資訊並看到成效。

以下是兩個工具包的例子：

1. 對於婚禮策劃公司來說，可以製作一個關於如何籌劃海外婚禮的工具包，其中包括任務清單、獨特場地的建議，以及為賓客安排旅行的小技巧。

2. 對於個人理財網站來說，可以製作一個預算工具包，內容包括如何制定預算的指南、預算工作表、需要追蹤的支出清單，以及堅持預算的小撇步。

什麼是最受歡迎的潛在客戶誘因？

最受歡迎的潛在客戶吸引工具包括電子書、電子報訂閱、線上研討會、範本、免費試用、測驗，以及免費審核或分析服務。

以下是關於最受歡迎的潛在客戶誘因的更多細節，你可以 擴大你的電子郵件訂閱名單 ：

訂閱電子報

電子報訂閱是企業常用的潛在客戶吸引策略，因為它能讓企業為訂閱者提供獨家內容、優惠促銷和產業洞見。

電子書

電子書以小巧的形式提供豐富的價值。它可以用來教育你的讀者特定主題、分享產業見解，或是講述你公司的故事。

線上研討會

線上研討會是與你的觀眾互動並提供即時資訊的絕佳方式。

這些可以用來分享你的專業知識、展示你的產品或服務，或是舉辦問答環節。

範本

範本之所以是受歡迎的潛在客戶誘因，是因為它們能為你的目標受眾提供具體問題的實際解決方案。

考慮是否能為你的讀者群製作一些模板，例如預算試算表、社群媒體貼文排程表，或是專案管理檢查清單等。

測驗

我們都喜歡小測驗！

測驗是一種有趣且互動的方式，能提供特定主題的重要資訊，或幫助你的讀者了解自己的優點、缺點或喜好。

測驗可以作為潛在客戶開發工具，要求使用者提供電子郵件地址才能查看結果。

部落格文章

製作教育性部落格文章，例如一篇詳細說明如何達成特定目標的指南，是收集電子郵件訂閱者的絕佳方法。

撰寫一篇以研究為基礎的部落格文章，分享你所處產業的最新趨勢或最佳實務，也是個絕佳的想法。展現你的公司緊跟產業標準，是傳達專業形象並增進品牌信任度的最佳方式。

如果你想用部落格文章作為吸引潛在客戶的工具，記得在文章結尾加上行動呼籲潛在客戶誘因，鼓勵讀者下載相關資源或訂閱電子報。

建立一個強調部落格文章重點內容的著陸頁潛在客戶誘因，並加入讓讀者留下聯絡資訊的訂閱表單，也是個不錯的做法。這樣一來，你就能持續培養潛在客戶，並隨著時間將他們轉化為顧客。

如何想出吸引潛在客戶的誘因點子？

製作有效的潛在客戶誘因潛在客戶誘因可能具有挑戰性，但其實並不一定非得如此！

以下是幾個幫助你為公司想出潛在客戶誘因潛在客戶誘因點子的小技巧：

確定你的目標受眾

在製作潛在客戶誘因潛在客戶誘因時，了解你的目標受眾至關重要。

實現這個目標的一種方法是建立買家角色潛在客戶誘因，這是根據人口統計、心理特徵和行為模式所創造出的理想客戶虛擬代表。

你也可以透過問卷調查、焦點團體或訪談來蒐集目標受眾的需求、挑戰和興趣等相關資訊。

了解他們的痛點

一旦你清楚了解你的目標受眾，你就能找出他們面臨的痛點或問題。

這些痛點可能與他們的個人或職業生活有關，並且會因你的產業或領域而有所不同。

舉例來說，如果你的事業是在金融領域，你的讀者可能需要幫助來制定預算並確實執行。

創造價值

你必須創造巨大的價值！

你的潛在客戶誘因潛在客戶誘因應該要能幫助你的讀者解決問題或達成目標。

舉例來說，如果你目標受眾的痛點與時間管理有關，你可以製作一個時間管理規劃表或是幫助他們安排一天行程的清單作為潛在客戶誘因潛在客戶誘因。

你不需要重新發明輪子。

讓內容易於消化

你的潛在客戶誘因潛在客戶誘因的格式應該要容易消化。如果你提供的是指南或電子書，確保它簡潔明瞭且易於閱讀。

如果是影片的話，要確保它夠短，而且音效和燈光品質都要好。

人們的注意力持續變短，所以要盡快切入重點。

打造獨家內容

你必須讓你的潛在客戶誘因潛在客戶誘因專屬於你的電子郵件訂閱名單。

你可以透過限制只有訂閱者才能取得，或是將潛在客戶誘因潛在客戶誘因設計成不容易在你的網站上找到的東西來達成這個目標。

測試與優化

當你製作好你的潛在客戶誘因潛在客戶誘因後，進行測試和優化以找出最佳效果是很重要的。

使用 A/B 測試 來嘗試不同的變化，看看哪種潛在客戶誘因潛在客戶誘因最能引起你讀者的共鳴。

然後，利用這些資訊來不斷改進和優化你的潛在客戶誘因潛在客戶誘因。

打造優質潛在客戶誘因的四大關鍵領域是什麼？

一個潛在客戶誘因潛在客戶誘因就像是一張藏寶圖，有四個關鍵區域標示著寶藏的位置：相關性、價值、清晰度和行動呼籲。

要讓潛在客戶誘因潛在客戶誘因有效吸引並轉化潛在客戶，這四個面向都必須到位。

要製作一個有效的在客戶誘因潛在客戶誘因，請專注於以下四個關鍵要素：

相關性

相關性就像是指引潛在客戶找到寶藏的羅盤。相關性之所以如此重要，是因為它能確保內容或優惠正好切合目標受眾的特定需求和興趣。

如果內容缺乏相關性，你就無法吸引潛在客戶，他們也不會認為用自己的聯絡資訊來交換這些內容有任何價值。

價值

價值就像是他們在尋找的裝滿黃金的寶箱。潛在客戶誘因潛在客戶誘因必須透過提供有用的資訊、建議或解決方案來創造價值，以解決潛在客戶的痛點或問題。

若無價值，潛在客戶誘因潛在客戶誘因就無法有效地轉換潛在客戶。

清晰度

清晰度就像地圖上的圖例，幫助他們理解價值所在。你必須創造一個能夠清楚簡潔地呈現價值的潛在客戶誘因潛在客戶誘因，並且具有邏輯結構和易於閱讀的格式。

你要避免讓目標受眾感到困惑或不知所措，否則他們就不會採取行動。

行動呼籲

行動呼籲潛在客戶誘因就像是標記寶藏位置的那個大叉叉。

以上所說的都很好，但如果你想要看到成效，就需要有適當的行動呼籲潛在客戶誘因。

這就是促使潛在客戶採取下一步行動，並用他們的聯絡資訊來交換潛在客戶誘因潛在客戶誘因的原因。

行動呼籲潛在客戶誘因必須清楚、直接，並且在頁面上顯眼地呈現。

如果沒有行動呼籲潛在客戶誘因，潛在客戶誘因就無法有效地轉換潛在客戶。

如何製作吸引潛在客戶的電子郵件？

好了，你已經準備好採取行動，開始製作你的潛在客戶誘因潛在客戶誘因了。

以下是我會怎麼做：

自訂主旨欄和寄件人名稱

個人化是一個強大的工具，它能提高開信率，並讓你的誘導式電子郵件更具吸引力。

個人化可能包括：

• 在主旨欄使用收件人的名字。

• 根據收件人的興趣或需求來客製化主旨欄。

• 使用收件人能夠辨識的寄件者名稱。

傳達清晰且引人入勝的訊息

你的誘導式電子郵件應該提出明確且吸引人的承諾，例如解決特定問題或提供快速成果。

舉例來說，如果你的誘因是一本免費電子書，標題可以是「立即取得我們獨家電子書，學習如何解決 XYZ 問題」。

使用清晰的行動呼籲

我之前已經簡單提過這點，但請務必確保你的行動呼籲潛在客戶誘因清晰明確且富有說服力。

這裡有一些 行動呼籲的例子 ：

• 在這裡獲得你的免費吉他課程。

• 立即下載你的免費預算規劃指南。

• 報名我們的課程，30 天內學會寫程式。

• 免費索取掌握公開演說的秘笈。

• 訂閱我們的電子報，獲得獨家優惠和小撇步。

請確保行動呼籲潛在客戶誘因在電子郵件中醒目突出，並且讓收件人能夠輕鬆完成相關操作。

優化行動裝置體驗

由於大多數人都使用手機查看電子郵件，因此針對行動裝置優化你的誘導式電子郵件是非常重要的。

這包括使用響應式設計、較大的字體大小，以及清晰的行動呼籲潛在客戶誘因，確保你的電子郵件在任何裝置上都能呈現出色的效果，並讓收件人能輕鬆採取行動。

運用具說服力的文字和圖像

運用有說服力的語言來製造緊迫感，並使用圖片來分隔文字，使電子郵件在視覺上更具吸引力。

一個有說服力的方式來推廣特定商品的限時優惠可能是：

• 別錯過這個獨家優惠！

• 機會稍縱即逝，立即行動！

• 把握最後機會，別錯過這個超棒優惠！

• 這個限時優惠即將結束，別讓機會從指縫中溜走！

使用追蹤和分析

追蹤你的誘導電子郵件的開啟率、點擊率和轉換率，這樣你就能測試並優化你的誘導電子郵件，以獲得更好的成果。

透過追蹤這些指標，你可以了解電子郵件中哪些元素表現良好，哪些需要改進。

舉例來說，如果你的開信率偏低，你可能想要測試不同的主旨欄，看看哪一個表現較好。

後續追蹤

在發送你的潛在客戶誘因電子郵件後，重要的是要持續與你的目標受眾保持聯繫，並提供他們額外有價值的資訊或優惠。

舉例來說，如果你經營一個籃球訓練課程，你可以提供一系列免費的線上影片教學，教導基本技巧和訓練方法。

當有人報名參加影片系列後，請以電子郵件跟進，提供籃球訓練營或講習會的優惠價格。在那裡，他們可以進一步提升技巧，並接受經驗豐富的球員或教練的指導。

運用推薦計畫

使用 beehiiv，你可以建立自訂的推薦活動，提供各種獎勵，例如折扣、免費產品或獨家內容存取權限。

beehiiv 強大的推薦計畫讓你能夠獎勵那些向親朋好友推薦你的生意的顧客。

他們讓你輕鬆追蹤每個行銷活動的成效，並衡量你的推薦計畫是否成功。

善用口碑行銷的力量，你可以快速擴大你的電子報訂閱名單並提高轉換率。

所以，當你準備要發送那些電子郵件時，何不 試試 beehiiv 呢？

beehiiv 提供了友善的平台、客製化範本和整合功能，能幫助你製作出潛在客戶誘因電子郵件，讓你的訂閱名單快速成長。