如何獲得更多電子報訂閱者

發現可實行的步驟來增加您的受眾

Author

Kanishka Kumawat
February 12, 2024

電子郵件行銷是網路上最有效的行銷方式之一。

根據 Statista 的統計， 電子郵件行銷能帶來 36 倍的投資報酬率 每花費一美元就能帶來36美元的回報，表現優於任何其他行銷管道。

但問題仍然存在：你要如何從零開始建立一個穩固且積極參與的電子郵件訂閱者群？

以 The Brink 的創辦人兼執行長 Marcus Ramsey 為例。Ramsey 在推出他的電子報後，就吸引了 短短一個月就有 14000 名訂閱者 的追蹤者。那麼，你要如何複製這樣的成就呢？

以下的建議將引導你快速建立高品質的電子郵件名單——從策略性的內容創作到善用像 beehiiv 這樣的工具。

目錄

重點摘要：

  • 製作吸引人的優惠，像是免費的線上講座或電子書，來吸引讀者註冊。

  • 簡化註冊流程，最好只需要電子郵件地址就能完成。

  • 善用社群媒體平台投放精準廣告並發布吸引人的內容，以吸引訂閱者。

  • 在你的網站上設置離站意圖彈窗，以便在訪客離開前捕捉潛在訂閱者。

  • 持續測試並調整你的策略。專注於優化著陸頁面，以提高轉換率。

  • 對於電商網站來說，可以利用購物完成後的感謝頁面或互動後的頁面，鼓勵顧客訂閱電子報。

1. 製作吸引人的優惠或潛在客戶誘因

你所提供的內容，正是吸引他人訂閱你電子報的關鍵。

一個有效的潛在客戶誘因是一個讓人無法拒絕的優惠，只要潛在客戶提供聯絡資訊，就能獲得特定的價值。

你必須向讀者展示為什麼他們應該給你他們的電子郵件地址。

舉例來說，如果他們正在 beehiiv 的部落格閱讀一篇關於「 6 個策略讓你的電子報訂閱名單快速成長 」的文章，一個合適的誘導性下載內容可能是一份名為「電子郵件名單優化的終極檢查表」的指南。

這直接補充了他們已經感興趣的內容，並提供額外的深入見解。

你的潛在客戶誘因應該 提供即時價值 ，並針對你目標受眾的特定需求或興趣。

舉例來說，如果你的目標受眾是想要改善行銷策略的小型企業老闆，一個有價值的潛在客戶誘因可能是 一場免費的「小型企業創新行銷策略」線上講座 。

2. 優化你的註冊流程

優化訂閱流程的第一條規則就是確保電子報的訂閱過程簡單直接。

根據 Heap 的數據，當人們可以使用他們已經在用的服務（如 Google 或 Slack）一鍵註冊時， 註冊率提升了 8.2 個百分點 。

這就是訂閱過程中方便性和簡易性的威力。

在設計註冊表單時，一開始只要求填寫電子郵件地址即可。這樣做的理由是：入門障礙越少越好。

每多增加一個欄位，像是要求填寫名字，都會讓潛在訂閱者卻步。

你可能會說個人化是很有價值的，但在初次接觸時並不總是必要的。

你可以在訂閱者更投入你的內容時，再收集更多細節，比如透過歡迎信或是請求更新訂閱者資料的方式。

另外一點是不要讓讀者感到壓力太大。如果你的訂閱提示出現在部落格文章中，請確保只有一個明確的行動呼籲。

多種註冊選項或不同的行動呼籲會讓讀者感到困惑，分散他們的注意力，導致轉換率降低。我們的目標是引導讀者執行單一且簡單的動作——訂閱你的電子報。

3. 善用社群媒體

目前有 全球共有 49.5 億社群媒體使用者 ，而平均每個使用者每個月會使用七個社群網路。

你要如何爭取這 40 億人口中的一部分呢？

第一種方法是投資精準的社群媒體廣告。像是 Facebook 和 Instagram 這類平台提供了目標鎖定選項，讓你能夠觸及最有可能對你的電子報內容感興趣的特定族群。

你可以將這些廣告導向你的 電子報訂閱頁面 或是專為社群媒體設計的著陸頁。因此，請確保你有為社群媒體受眾準備一個專屬的著陸頁。

再者，一般網路使用者平均花費 每天花 151 分鐘在社群媒體上 。這是透過有價值的內容與潛在訂閱者互動的絕佳機會。

製作能為你的追蹤者提供即時價值的社群媒體貼文或串文。這可以是小技巧、見解、最新產業新聞、簡短的操作指南，或是常見問題的解答等形式。

當你提供了有價值的內容並吸引到讀者的注意力後，記得加入行動呼籲），邀請他們訂閱你的電子報，以獲得更深入的資訊。

舉例來說，在上面的圖片中，你可以注意到作者巧妙地在貼文串的一開始就加入了訂閱電子報的行動呼籲。

確保你的行動呼籲中的優惠與文章內容直接相關。

舉例來說，如果你在社群媒體上發布一系列行銷小技巧，你的行動呼籲可以是邀請讀者訂閱你的電子報，以獲得更全面的指南和相關主題的案例研究。

還有更多利用社群媒體來擴展你的電子報的方法，包括：

  • 舉辦社群媒體競賽或贈品活動： 在你的社群媒體平台上舉辦競賽或贈品活動，參加條件是訂閱你的電子報。確保獎品與你的目標受眾相關且具吸引力。舉例來說，如果你經營一個健身部落格，可以送出健身追蹤器或免費的私人教練課程。

  • 分享讀者推薦和成功案例： 定期分享滿意訂閱者的推薦或與你的電子報內容相關的成功案例。

  • 善用互動功能： 運用投票、問答或直播等互動功能來吸引你的粉絲。在這些互動過程中，巧妙地宣傳你的電子報，並強調訂閱者能獲得的好處。例如，在 Instagram 直播時，你可以簡單討論一個主題，然後引導觀眾訂閱你的電子報以獲得更深入的內容。

4. 善用離開意圖彈出視窗

離站意圖彈出視窗在觸發的時機和方式上與一般彈出視窗不同。

一般的彈出視窗會根據頁面內預設的時間或動作出現。而離站意圖彈出視窗則會在使用者即將離開你的網站時精準地顯示。

這項技術依靠追蹤使用者的滑鼠移動和速度，偵測游標何時朝向瀏覽器的關閉按鈕或網址列移動，藉此判斷使用者有意離開網頁。

在桌面電腦上，這項技術已相當先進，能精準預測使用者何時即將離開網頁。

對於行動裝置來說，離開意圖技術會利用使用者的捲動行為或是不活躍狀態作為判斷使用者可能要離開的指標。

統計數據顯示，離站訊息的轉換率比其他類型的彈出視窗更高，通常能額外轉換 2% 到 4% 的網站訪客。

一般的彈出視窗常被視為干擾性強，因為它們會在讀者專注於內容時突然出現。這種 專注力降到歷史新低 常常會打斷閱讀體驗，導致讀者感到惱怒或產生彈窗盲視現象，使用者會不假思索地關閉彈窗而不閱讀內容。

相較之下，離站意圖彈出視窗較不具侵入性，只有在使用者已經準備離開網站時才會出現。

這個時機點讓使用者更容易接受最後的訊息或優惠。你也可以策略性地運用離站意圖彈出視窗，呈現一個引人注目的優惠或訊息，讓使用者重新考慮離開的決定。這可以是折扣碼、免費下載，或是電子報訂閱提醒等。

5. 定期進行 A/B 測試並調整你的策略

大多數建議都著重於微調註冊表單的設計或文案。然而，你不妨考慮測試不同類型的潛在客戶誘因。

舉例來說，比較免費線上研討會和可下載電子書的效果。追蹤哪種吸引訂閱者的方式能獲得更多註冊，以及哪種方式能長期維持訂閱者的參與度。

最適合測試的其中一項就是著陸頁面。為什麼呢？因為著陸頁面比其他註冊表單的 轉換率高出 160% 。

首先，製作兩個或更多截然不同的著陸頁面。這些變體包括不同的價值主張、圖片、頁面布局，以及行動呼籲的位置。

一個版本可以採用極簡風格，只有一個行動呼籲；另一個版本則可以更加詳細，包含讀者見證和深入解釋電子報的好處。觀察哪個版本在電子報訂閱率方面能達到更高的轉換率。

一旦你找出表現較佳的著陸頁面，就開始進行小幅度的調整。

舉例來說，你可以在單頁版本中加入社會證明，像是訂閱人數或使用者推薦，然後比較其表現。你也可以嘗試不同的標題、行動呼籲按鈕（CTA Button）顏色，或表單欄位。目標是根據這些測試所得到的數據，持續改進頁面。

Google Analytics 提供工具幫助你進行 A/B 測試，也就是所謂的實驗（Experiments）。

  • 在 Google Analytics 中，於「行為（Behavior）」區塊下建立新實驗。為你的實驗命名，並選擇你想要改善的目標，例如電子報訂閱數。

  • 輸入你為實驗創建的不同著陸頁面網址作為變體。

  • 決定你要分配多少流量到每個變體。你可以平均分配，或是根據你的測試需求分配不同的百分比。

  • 啟動實驗後，Google Analytics 就會開始將流量適當地導向你的各個著陸頁版本。

  • Google Analytics 會收集每個版本在你設定的目標上的表現數據。定期查看這些數據，以了解哪個著陸頁面在推動電子報訂閱方面更有效。

此外，與其進行一般的 A/B 測試，不如根據讀者的行為或人口統計資料將他們分組，然後對每個群組測試不同的策略。

舉例來說，你可以對新訪客和回訪者分別使用不同的註冊策略。這樣做有助於了解哪種方式最適合不同類型的使用者。

想了解深入的 A/B 測試策略， 三個你今天就能複製的 A/B 測試範例 這篇部落格文章提供了你可以實際運用的案例。這篇文章更深入探討了電子郵件測試，提供了寶貴的最佳實踐，你可以用來進一步改進你的策略。

6. 提供管道讓人們分享你的電子報

來自他們認識的人的 92% 的消費者信任轉介或推薦 。

在你的電子報中加入社群媒體分享按鈕或「轉寄給朋友」的連結。

將這些按鈕放在顯眼的位置。確保分享過程順暢無阻。點擊分享按鈕時，應該要自動產生一則貼文，內含你的電子報預覽和訂閱頁面的連結。

別忘了在你的電子報中製作可分享的內容。考慮加入有見地的文章、實用的小技巧、吸引人的資訊圖表，或是獨家優惠。

你的內容越有價值和獨特性，就越容易被分享。你可以在電子報中設計特定的區塊或項目來鼓勵分享，比如一句值得引用的見解或每週一次的挑戰活動。

你可以提供獎勵來鼓勵讀者分享你的電子報。舉例來說，你可以推出推薦計畫，讓訂閱者在推薦一定數量的新訂閱者後，就能獲得獨家內容、折扣優惠，或是參加抽獎活動的機會。

在你的電子報中清楚傳達這些獎勵措施，並盡可能簡化推薦流程。

確保當有人透過分享收到你的電子報時，他們能夠輕鬆訂閱。在電子報的頂部和底部加入清楚且吸引人的訂閱行動呼籲。

從閱讀分享的電子報到成為訂閱者的過程應該簡單直接，只需要最少的努力。

7. 主動分享你的獨特內容

你的內容吸引越多人看，就越有可能將觀眾轉化成電子報訂閱者。

這就是要廣撒網，然後吸引這些觀眾。

在 Reddit、Medium 或特定產業論壇等平台上發布你的內容。這些網站常有人主動尋找資訊，可以大幅提升你內容的曝光度。

以下是一些能確保你接觸到盡可能多人的方法：

  • 電子郵件/作者簽名行銷： 在你的電子郵件簽名檔中加入電子報連結，以巧妙地宣傳你的電子報。在文章末尾的作者介紹部分，在你的個人簡介中加入電子報的連結。

  • 將內容改編成不同格式： 把你的電子報內容轉換成不同的媒體格式，例如影片、資訊圖表或播客（Podcast）。

  • 與其他內容創作者合作： 與你所在領域的網紅、部落客或其他企業建立夥伴關係。你也可以聯繫其他業界領袖，看看他們是否能在他們的內容中提及你的電子報。

當你的內容能觸及盡可能多的相關觀眾時，你就增加了擴大電子報訂閱群的機會。

8. 你的首頁應該是專門用來訂閱電子報的頁面

將你的首頁設置為專門的電子報訂閱頁面，可以大幅提高訂閱率。這種做法能減少干擾，並集中使用者的注意力。

當訪客抵達你的首頁時，他們的注意力不會被分散。他們面對的是一個清楚明確的單一行動：訂閱你的電子報。

透過專屬的註冊頁面，你可以有效地展示你的電子報價值主張。這可以包括強調訂閱者將獲得的內容（獨家內容、折扣、見解等），以及你的電子報有何獨特之處。

以 Milk Road 為例。他們成功地 使用 beehiiv 在 10 個月內獲得了 25 萬訂閱者 。

他們把首頁當作專門的電子報訂閱頁面。他們還在這個頁面加入了社會認同的元素：「加入超過 25 萬名訂閱者的行列，獲取我們每天 5 分鐘的加密貨幣重要資訊快報。」

Milk Road 的策略採用簡單直接的方式。

他們把電子報設為首頁的焦點。這樣做能簡化訂閱流程，並將註冊率提升到最高。

當訪客進入 Milk Road 的首頁時，他們會看到一個吸引人的註冊選項，而沒有其他導覽選擇或內容干擾。

9. 要求訪客訂閱以取得受限內容的存取權

內容閘門指的是只有在訪客提供特定資訊後才能取得的獨家、高價值內容。

這個策略善用了獨特性和感知價值的原則。

找出或製作有價值的內容，讓訪客願意用他們的電子郵件資訊來交換。

這可以是深入的指南、全面的報告、獨家影片，或是詳細的案例研究。內容應該要高度相關，並且提供比你網站上免費內容更有價值的資訊。

接著，積極在你的行銷管道上推廣你的付費內容。使用預告或內容片段來引起興趣，並吸引流量到著陸頁面。

專家建議： 你應該平衡需要註冊的內容和免費內容。過多需要註冊的內容會讓訪客卻步，也會降低你網站的搜尋引擎優化效果。

10. 善用感謝頁面

假設你有一個電商網站。當顧客完成購物後，就會出現一個感謝頁面。

你可以在這個階段邀請顧客訂閱你的電子報。

由於他們已經與你的品牌有所互動，他們更可能會想持續關注你未來的產品、優惠和公司新聞。

此外，提供立即的誘因。舉例來說，你可以給予訂閱電子報的顧客下次購物八折優惠。

如果你有一個服務導向的網站，感謝頁面也可以發揮類似的作用。當用戶註冊服務或下載內容後，感謝頁面可以建議他們訂閱你的電子報，以獲得最新消息、小技巧或相關內容。

即使你的網站主要專注於內容，像是部落格或是有聯絡表單的網站，感謝頁面仍然很有用。當使用者留言或提交查詢後，你可以利用感謝頁面邀請他們訂閱更多內容或更新。

11. 透過電子報建立社群

當訂閱者感覺自己是社群的一份子時，他們更可能保持參與度、向他人推薦你的電子報，並為擴大訂閱群貢獻一份力量。

這個策略包含打造一個能與你的受眾產生共鳴的互動式個人化體驗。

你可以在電子報中加入互動元素，像是投票、問卷調查或問答環節。

舉例來說，BuzzFeed 經常在他們的電子郵件中使用測驗和互動式投票，這不僅提高了讀者參與度，還鼓勵他們與朋友分享內容。互動式內容讓訂閱者感到被重視和受到關注，因此更有可能持續訂閱並向他人推薦你的電子報。

刊登你訂閱者的故事或投稿也能夠打造出強烈的社群歸屬感。

舉例來說，如果你經營一個旅遊電子報，你可以收錄讀者提供的旅遊小撇步或照片。這種做法不僅肯定並讚揚你的訂閱者，還能鼓勵其他讀者參與並保持興趣，甚至可能吸引他們的朋友也來訂閱。

最後，利用訂閱者資料來量身打造符合他們興趣和行為的內容。以一份涵蓋健康與養生這類廣泛主題的電子報為例。將內容分類以迎合健身、營養或心理健康等不同面向。個人化的內容會讓讀者覺得更加貼切相關，進而提高參與度並帶來口碑推薦。

12. 克服擴大訂閱者名單時常見的挑戰

克服讀者常遇到的問題不僅能幫你留住現有訂閱者，還能讓你的電子報對潛在新訂閱者更具吸引力。

你必須清楚知道需要處理的事情以及地點。

許多人面臨的一大挑戰是高退訂率和低參與度。因此你會發現自己的成長停滯不前。這通常源於內容無法引起讀者共鳴，或是寄送電子郵件的頻率過高。

解決方法是什麼？定期分析參與度指標來了解訂閱者的喜好。對不同類型的內容和電子報發送頻率進行 A/B 測試，找出最有效的方式。然後根據這些洞見調整你的策略，以降低退訂率並提高整體參與度。

此外，定期清理不活躍的訂閱者並更正無效的電子郵件地址，以避免 硬退信率。這將提升你的互動率，並改善整體電子郵件行銷活動的健康度。

結語：善用 beehiiv 擴大你的電子報訂閱群

要增加你的電子報訂閱人數，需要策略性的規劃、創意思考，以及持續不懈的努力。

每個步驟都在吸引和留住訂閱者方面扮演著關鍵角色。

在你實施這些策略時，擁有適當的工具會帶來顯著的差異。

舉例來說，Young Money 電子報的創辦人 Jack Raines 已經成功吸引了許多訂閱者。他在短短六個月內就獲得了 2000 名訂閱者。

不過，透過使用 beehiiv，他 在一年內將訂閱者人數從 2000 增加到 25000 。

透過 beehiiv，你可以簡化電子郵件行銷流程，深入了解訂閱者行為，並持續優化策略以獲得更好的成果。

今天就開始使用 beehiiv 。我們提供 30 天免費試用期，不需要信用卡。

如何獲得更多電子報訂閱者：常見問題解答

多久發送一次電子報才不會讓訂閱者覺得被垃圾信騷擾？

理想的頻率會因你的讀者群和內容而有所不同，但一般來說，每週一次是個不錯的準則。這樣可以讓你的讀者保持興趣，又不會讓他們感到負擔過重。

使用像 beehiiv 這樣的工具來監控訂閱者的互動情況，並據此調整策略。請記住，始終要把內容品質和相關性放在發送頻率之上。

有哪些有效的方法可以分割電子郵件清單以進行目標內容行銷？

運用年齡、性別、地理位置或職業等人口統計資料來客製化你的內容。行為數據，如購買紀錄、網站活動和電子郵件互動模式，也能提供分群的洞察。另一個有效的策略是根據訂閱者表達的興趣或對特定內容類型的參與度來進行分組。

此外，區分高度參與和較不活躍的用戶，以便適當地調整你的溝通方式。

企業如何衡量電子報的成效？

你應該關注這些關鍵指標來衡量你的電子報是否成功：

  • 開信率： 打開電子郵件的訂閱者百分比。這顯示你的標題具有吸引力。

  • 點擊率： 在電子郵件中點擊一個或多個連結的讀者百分比。

  • 轉換率： 這是指訂閱者點擊電子郵件中的連結後，執行特定目標行為（例如購買）的百分比。

  • 取消訂閱率： 讀者選擇退出你的電子報訂閱名單的比率，有助於評估你的內容長期吸引力。

透過 beehiiv 增加你的電子報訂閱人數

beehiiv 與我們之前討論的策略完美契合。我們的平台提供了一個整合且容易使用的環境，簡化了創建、管理和擴展你的電子報的過程。

beehiiv 將電子報管理的各個面向整合到一個單一平台。

以下是你可以如何運用 beehiiv 的功能來協助你的電子報成長：

  • 強大的編輯和設計工具： beehiiv 的進階編輯工具讓你能夠製作出視覺吸引力強、引人入勝的電子報。這對於吸引訂閱者的注意力並留住他們來說非常重要。

  • 具備 AI 輔助的發布工具： 你可以使用我們簡單易用的發布工具來簡化電子報製作過程，包括文字編輯器和 AI 輔助功能。這些工具能幫助你創作出引人入勝且無誤的內容。

  • 成長工具包含推薦計畫： 我們提供各種成長工具，如推薦計畫、訂閱表單和彈出視窗等，透過激勵現有訂閱者引薦新訂閱者，以有機方式擴大你的訂閱群。

  • 強大的分析工具追蹤投資報酬率： 我們了解追蹤訂閱者數據的重要性。beehiiv 將為你提供詳細的分析報告，讓你能夠追蹤電子報的投資報酬率，並根據數據做出明智決策，促進進一步成長。

將 beehiiv 納入你擴展電子報訂閱者的策略中，能為你提供成功所需的工具和洞察。 立即開始 30 天免費試用期 。