如何建立利基網站(並利用電子郵件行銷)

你有沒有看過那種廣告，裡面的男生坐在熱帶海灘上，一邊喝著鳳梨可樂達雞尾酒，一邊用筆電賺取被動收入？

聽起來好得不像真的，對吧？

嗯，說實在的，大多數這些人可能根本沒有真的在海灘上工作，他們很可能只是為了拍照才擺那個樣子的。

但是，能夠在世界上任何地方用筆電工作的這個想法絕對不是幻想。多虧了創建網路事業的機會，這已經成為許多人的現實。

打造一個利基網站是最受歡迎的筆電賺錢方式之一。

如果執行得當，再加上 策略性電子郵件行銷計畫 的協助，你絕對可以每個月賺個幾百美元，甚至達到全職收入，甚至更多。

在這篇文章中，我會詳細解說如何建立你自己的利基網站，讓你可以在峇里島悠閒地喝椰子——或者如果你不喜歡這種生活方式——那麼就只是住在你現在的地方，但在日常生活中擁有更多的自由和彈性。

讓我們開始吧！

什麼是利基網站（Niche Website）？

什麼是利基網站？你問得好。不過，首先，你確定你唸對了嗎？

開玩笑的。其實 niche 的發音是像 "nitch" 還是像 "neesh" 並不重要。利基網站是一種專門針對大市場中的小眾群體，聚焦於特定興趣的網站。

簡單來說，就是任何專注於市場某個區塊的網站。

區塊越小，就越「小眾」。區塊越大，就越不「小眾」。

利基網站並不一定意味著你的網站規模小。你可以擁有一個包含數千個頁面的利基網站，每個月吸引數百萬訪客。

簡單來說，利基網站就是一個資訊網站。這是一個地方，人們可以找到大量關於特定主題的資訊，比如布偶貓、拼布或辣醬。

大多數建立利基網站的人也會透過展示廣告、聯盟行銷、數位產品或電子商務整合來實現獲利。

利基網站還能賺錢嗎？

想知道在 2023 年你是否能從經營利基網站中獲利嗎？

當然沒問題。

任何企業要獲利，收入就必須超過營運成本。就創建一個利基網站的資金門檻而言，幾乎可以說是微乎其微。

你只需花費 50 美元，甚至更少，就能架設一個利基網站。你只需要支付一些小額費用，像是網域名稱、主機空間，以及其他幾項小東西。

維護成本可以低至每月約 20 美元。所以只要你每月能賺超過 20 美元，就能獲得利潤。以我自己的利基網站 hockeyquestion.com 為例，我花了 4 個月的時間才達到第一個月收入 20 美元的里程碑。

而對許多經營利基網站的站主來說，他們的收入遠超過每月 20 美元。雖然不是每個網站都能賺錢，但只要你堅持下去，成功的機率絕對是偏向你這邊的。

利基網站能賺多少錢？

利基網站的收入範圍相當廣泛，從零到每月高達 5 萬美元都有可能。不過，一般來說，月收入從幾百美元到幾千美元是比較常見的。

截至 2023 年 7 月，我的利基網站每月大約賺 500 美元 – 這是經營了約 18 個月的成果。

對大多數利基網站的擁有者來說，要開始賺到可觀的收入確實需要時間。大部分能夠靠網站全職賺錢的人，都是花了好幾年的時間來經營，才能達到兼職或全職收入的水平。

根據 2023 年部落格收入調查 結果顯示，一個成立不到一年的部落格，平均每月只能賺到 38 美分。

不過...一旦他們達到 1-3 年的經驗，平均月收入就會躍升至 1,366 美元。到了 3-5 年時，更上升到 2,228.28 美元，而在 5-10 年時跳增至 3,919 美元，10 年以上則達到 4,929.45 美元。

這些數據告訴我們，你在這個領域待得越久，就越有可能賺到全職收入。

在一項 2023 年 Income School 調查報告 中，他們發現平均每個部落客每月獲得 60,500 次網頁瀏覽量，並賺取 2,226.52 美元。

在評估一個利基網站能賺多少錢時，另一個需要考慮的因素是它的市場價值。一個利基網站並不只是個小小的網站而已——至少在它能產生一些收入的情況下。能夠創造收入的利基網站是一項真正的資產。

而且…資產是有轉售價值的。利基網站通常可以賣出約 25 至 50 倍月收入的價格。

這意味著，如果你的網站每月能產生 1,000 美元的收入，你可能可以以約 25,000 至 50,000 美元的價格將它賣出。

如果你的網站每月收入成長到 5,000 美元，你可能至少能期待 125,000 美元的估值。

如果你每個月能賺到一萬美元，那麼你的網站很可能至少值二十五萬美元。

因此，在評估一個利基網站能賺多少錢時，你需要同時考慮它能產生的持續現金流，以及潛在的售出價值。

如果你擁有一個網站五年，平均每月收入是 3,000 美元，最後你以月收入的 35 倍價格賣出，那麼在這五年間，你總共賺了這麼多：

每月總收入： 3,000 美元 x 5 年 x 12 個月 = 180,000 美元
銷售收入： 3,000 美元 x 35 = 105,000 美元。

總收益： $285,000

在這種情況下，你在 5 年內創造了 28 萬 5 千美元的收入。平均下來，每年是 5 萬 7 千美元，或是每月 4 千 7 百 50 美元。

為什麼要聽我的？ 我目前經營一個每月訪問量超過 5 萬人次的利基網站 Hockey Question 。多年來，我還管理過兩個電子商務電子報，其中一個擁有 10 萬訂閱者，另一個有 3 萬訂閱者。

打造獲利型利基網站的六個步驟

現在你對利基網站的獲利潛力有了更深入的了解，是時候來分析一下建立你自己的網站所需要採取的步驟了。

在我們深入探討如何建立一個利基網站之前，讓我們先快速總結利基網站的運作方式，並談談關於所謂「被動收入」的一個重要觀念。

利基網站的核心概念是找到一個有利可圖的利基市場（你可能對此多少有些興趣）。接著，你要建立一個網站，並開始為你的利基部落格創作內容，讓它能夠在搜尋引擎中針對不同的關鍵字開始排名。

接著，你可以透過展示廣告、聯盟行銷、自家產品或線上課程來將網站的流量變現。

有時候人們會把經營利基網站稱為一種賺取被動收入的方式，原因在於你可以提前準備部落格內容，甚至設置自動化系統。這樣一來，無論你某天是否親自經營網站，它都能持續吸引流量並將之轉化為收入。

利基網站的現實是，它們並非真正的被動收入，因為總是會有一定程度的持續工作或維護需求，即使只是小規模的。如果你的網站開始賺錢，而你決定就此放手不管，最終你還是會因為過時的資訊、技術和其他維護因素而被競爭對手超越。

不過，你絕對有可能達到這樣的境界：只需要兼職工作或每週工作幾個小時，就能從你的利基網站獲得全職收入。這都要歸功於數位槓桿效應和網路觸及範圍的強大力量。

現在，請按照以下步驟來建立你自己的獲利利基網站：

1. 選擇你的利基市場。

我直說了吧。這是最困難的一步。

這並不是因為找到有利可圖的利基市場有多困難，而是因為大多數人陷入尋找完美利基市場的迷思中，最後導致分析癱瘓，甚至在開始之前就放棄了。

別像那些人一樣！關於如何找到完美利基市場的資源多如牛毛。我承認，這確實是一個重要的步驟，你不應該隨便選擇任何利基市場。

但基本上可以歸納為三個問題：

1. 是否有足夠的興趣？

2. 它有利可圖嗎？

3. 你喜歡嗎？

就這樣。如果你對每一項都能回答「是」，那你就完全沒問題了。

忘掉其他所有關於選擇利基市場的事情吧。

沒錯，即使你無法達到這些要求，還是有機會取得成功，但成功的機率就會低得多。

再仔細看看每個問題。以第一個問題為例，有些人宣稱利基市場越小，成功的機會就越大。但問題在於...利基市場越小，對該主題資訊的需求就越少，感興趣的人也就越少，這意味著你的網站流量會更低。

不過這裡要注意的是，如果有 足夠 的流量，而且你能成為該領域 最權威 的網站，那麼你還是有機會在這個領域取得成功。問題在於究竟什麼才算是「足夠」的流量，以及你是否真的能成為該領域「最權威」的利基網站。

換個角度想想：你覺得要說服路上隨機經過的 100 個人摸你的寵物蛇容易，還是摸你的黃金獵犬小狗容易？

很有可能，大家會比較想摸小狗。為什麼呢？不只是因為小狗比較不可怕，而且人們對小狗的興趣也更高。更多需求就等於更多人在搜尋。

沒錯，競爭會越來越激烈；但是你仍有辦法脫穎而出，而且總是有一些被忽視的長尾關鍵字可以讓你在部落格主題上加以運用。

關於第二點，讓我們來談談獲利能力。有足夠多的人對你的利基感興趣是一回事，確保這個利基能為你賺錢又是另一回事。事實上，一個關於摺紙的利基網站要賺到比一個關於狗狗的網站更多錢是很困難的。

為什麼呢？從商業角度來想想看。人們每年在摺紙上花多少錢？可能就是買幾張漂亮的紙和一本教學書，花個幾百塊錢吧？

養狗的人每年花多少錢在狗狗身上？狗糧、零食、玩具、獸醫、狗窩、配件...這清單可說是無止盡。

另一個關於收益潛力的考量是你的目標受眾。事實上，居住在西方國家的人會花更多錢。例如美國、加拿大、英國、澳洲、紐西蘭、法國等國家的人。

如果你住在生活費用較低的國家，這點就沒那麼重要。但如果你住在西方國家，通常最好鎖定西方讀者群，這樣你才能賺到足夠支付你生活開銷的收入。

關於第三點，其實很簡單。你對某個主題越感興趣，寫起來就越容易，也越容易表現得像個專家和權威 — 最重要的是，越容易堅持下去。事實上，當你已經寫了 100 篇部落格文章和 50 期電子報後，能夠繼續再寫 100 篇文章和 50 期電子報的唯一方法，就是你對這個主題有一定程度的熱情。

即使你決定外包寫作工作，你很可能還是會在某種程度上參與關鍵字研究或編輯工作，所以至少對主題有一點興趣是個好主意。

2. 建立你的網站

既然你已經找到自己的利基市場，現在是時候建立你的網站了。

這種做法有數十種不同的方式，而且你越懂技術，就有越多選項和客製化的可能性。

通常，要啟動你的利基網站需要三個要素：

• 網域

• 主機供應商

• 內容管理系統

你的網域是你網站的地址 - 也就是「www.」後面的那部分。一般來說，越短越好，而且最好與你的領域相關。

主機供應商基本上就是你的網站所在之處。你可以把它想像成一棟獨立管理的公寓大樓。你的網站就是大樓裡的一個單位，而開發公司則負責處理所有事務，確保一切運作正常。

幾個主機供應商的例子包括 BlueHost、Cloudways 和 SiteGround。

內容管理系統是你網站的內部總部。你將在這裡管理網站、發布新內容，以及進行客製化設定。

不過，為了簡單起見，你可以選擇在 WordPress、Wix 或 Squarespace 這三個熱門平台上建立網站，或者你可以 註冊 beehiiv ，直接在平台上獲得自己的客製化網站。

如果你決定使用 WordPress 網站，你仍然可以將你的電子報整合到 beehiiv 平台上，這是一個很受歡迎的組合。

3. 進行關鍵字研究

既然你已經選定了利基市場並完成網站架設，現在就該開始大顯身手了。

沒錯，建立和經營一個利基網站確實需要付出實際的努力，但回報可能會非常驚人。

你首先需要確定要寫些什麼。如果你的目標是賺錢，你就需要吸引流量。要吸引流量，你就得寫人們正在搜尋的內容。所以關鍵在於找出人們在搜尋什麼，這樣你才能填補空白並解決他們的資訊需求。這就進入了關鍵字研究的領域。

雖然市面上有許多功能強大的關鍵字工具可供使用（如 Ahrefs、SEMrush、Moz），但你其實只要打開 Google 就能開始著手了。

Google 在其搜尋引擎中提供了一些實用的工具，你可以免費使用這些工具來想出各種主題。

你可以輸入你的利基主題然後按空白鍵，Google 自動完成功能就會顯示一些建議。這些建議是根據人們實際搜尋的內容而產生的。你也可以嘗試輸入子主題關鍵字，以獲得更多建議。

舉例來說，假設你的利基市場是法國鬥牛犬。你可以嘗試輸入「法國鬥牛犬飼料」、「法國鬥牛犬玩具」或「法國鬥牛犬健康」。

當你點選了 Google 自動完成建議後，按下 Enter 鍵就能看到搜尋結果。你會看到許多與該主題相關的部落格文章，這些都能給你一些靈感。

你也可以查看「熱門問答」區塊，它通常位於搜尋結果頁面的前幾個結果之後。如果你點開其中一個問題，它會產生更多相關的熱門問答。

最後，Google 提供的第三個主題選項位於頁面底部，稱為「相關搜尋」。這裡也充滿了各種好點子。

花點時間輸入與你領域相關的不同關鍵字，看看在這三個類別中會出現什麼：自動完成、大家也在問和相關搜尋。雖然這些功能無法提供深入的關鍵字分析或搜尋量估計，但它們都是基於真實用戶的實際搜尋而來。因此，如果這些內容出現了，很可能代表這些查詢詞確實有一定的流量。

4. 建立部落格內容

既然你已經有了一些部落格主題的想法，現在就該開始動筆寫作了。

雖然要能寫出真正高品質的部落格文章可能需要一些時間，但你可以遵循一些指導原則，立即讓自己在競爭中佔得先機。

請記住，這些都不是絕對的規則。不過，這些是我發現在創作優質部落格內容時很有效的技巧。這些技巧可以讓讀者喜歡閱讀你的文章（也讓他們在你的網站停留更久，向 Google 發送良好的搜尋引擎優化信號，讓你在搜尋引擎中獲得更高的排名）：

• 寫短句 -- 經常這麼做，即使有時候不完全符合文法規則也沒關係。

• 以對話的方式寫作。 寫完後大聲朗讀你的部落格文章。

• 你應該對一個人說話 -- 就像我現在正在做的。你應該使用「你」這個字，就像我剛才用了兩次一樣。

• 使用「我」這個字 ，就像我在上面那樣用，在這句話裡也再次用了。這樣能增添更多個人特色，更吸引人，也讓文字讀起來像是在跟朋友聊天。

• 立即吸引讀者注意 ，用能激發他們好奇心的內容。問個問題或直接告訴他們為什麼要閱讀這篇文章。

• 盡可能使用 PAS 模式（問題 Problem、加劇 Agitate、解決方案 Solution） 。這是撰寫文章開頭的簡單有效方法。關鍵字範例：「法國鬥牛犬眼睛問題」 – 「你家的小法鬥眼睛周圍有眼屎嗎？牠們是否有黏稠、結塊的眼屎，而你不知道該怎麼辦？沒有什麼比看到你的小法鬥因為煩人的眼睛問題而用那張可憐兮兮的小臉蛋望著你更讓人心疼的了。幸好，你和你的小毛孩有解決的方法。只要幾個簡單的護眼小撇步，你就能讓你的法鬥重拾快樂，很快就恢復活力。跟著這六個步驟，快速解決法鬥的眼睛問題吧！」

• 寫短段落（通常最多只有 3-4 個句子）。

• 在內容中穿插圖片。

• 每篇文章至少寫 500 字 （但通常是 1,000 字）。這並非絕對的規則；不過一般來說，排名較高的文章通常超過 1,000 字。但不要為了達到更高的字數而添加無意義的內容。品質永遠比數量更重要。如果你找不到方法增加更多價值，就結束文章吧。

• 文章之間互相連結。 假設你有一篇名為「法國鬥牛犬眼睛健康」的文章，還有另一篇「法國鬥牛犬健康秘訣前 7 名」的文章，那就把它們互相連結起來。這樣一來，每篇文章都會有一定比例的讀者點閱另一篇，進而增加你網站的瀏覽量。

• 加上一個有力的標題 ，不超過 70 個字元。在結尾使用括號。盡量使用數字。例如：「7 個關鍵法鬥健康秘訣（新手必讀）」

雖然有數百種關於如何為你的利基網站寫出高品質部落格文章的技巧，但核心概念就是：寫出你自己想要閱讀的內容。提供比你的關鍵字排名最前面的部落格文章更有價值的內容。這可能是透過更好的文字排版、加入個人故事、添加你自己拍攝的獨特圖片，或是寫出更吸引人的標題。

5. 讓你的網站獲利

既然你已經發布了一些文章並開始吸引流量，現在是時候開始從你的努力中獲利了。

不過，還有許多其他方式可以從你的網站賺取收入：

• 展示廣告

• 聯盟行銷

• 贊助內容

• 為其他網站做廣告

• 銷售實體商品

• 銷售數位產品

• 銷售電子書

• 銷售課程

• 網紅行銷

• 收取會員費

如同前面所提到的，人們最常用來為自己的利基網站賺錢的三種方式是展示廣告、聯盟行銷，以及銷售自家產品。

聯盟行銷的運作方式是在你的網站上放置其他人產品的連結。如果你的訪客點擊了你的聯盟連結，並最終購買了該產品，你就能從這筆銷售中獲得佣金。

Amazon 是你可以最輕鬆上手的聯盟行銷計畫，而且無需達到流量門檻就能快速註冊。不過，還有許多其他的聯盟行銷網路可供你合作。你也可以與企業建立私人聯盟合作，這樣可能會為你帶來更高的佣金收入。

展示廣告是在像 Mediavine、AdThrive 和 Ezoic 這樣的廣告聯播網上設置的。

這些廣告聯盟通常會設定最低流量門檻（以及其他要求）來決定是否接受你加入。一旦你成功加入，他們就會在你的網站上設置展示廣告，讓你的網站能夠自動產生廣告收入。你只需要讓人們在瀏覽你網站內容的同時看到這些廣告，就能輕鬆賺錢。

6. 啟動你的電子郵件行銷策略

當你的網站開始運作，並且已經開始投放廣告或進行聯盟行銷後，就是時候透過電子郵件行銷策略來提升你的業務到下一個層次了。

事實上，你真的應該在剛架設網站時就開始設立電子報，這樣你就能立即從網站流量中開始收集電子郵件地址。

電子郵件行銷是將利基網站從興趣轉變為全職收入的最有力方法之一。經營利基網站最困難的部分在於，其商業模式高度依賴搜尋引擎流量 — 透過 Google 找到你網站的訪客通常會在找到他們需要的答案後就離開。

大多數造訪你網站的流量都不會再回來。為了維持你的業務運作，你必須依賴穩定的新流量來源。長期來看，這可能是個真正的挑戰，特別是因為新的競爭對手可能會超越你的排名，甚至 Google 演算法的變動可能在一夜之間讓你的流量減半。

為了保護你的事業並產生持續穩定的流量，最好的做法就是建立一個電子郵件清單，並定期向訂閱者發送電子報。

這對你的利基網站有三個好處：

• 建立持續性流量，吸引原本不會回訪的訪客再次造訪

• 開創新的收入來源

• 如果你決定出售，能提高你的事業價值

要為你的利基網站開始一個電子郵件行銷策略，你需要遵循以下步驟：

1. 選擇電子郵件平台

這就是你用來建立訂閱名單、製作和發送電子郵件，以及管理整個電子郵件策略的工具。市面上有數十種不同的電子報平台可供選擇，但其中最受歡迎的三個是 beehiiv、MailChimp 和 Constant Contact，這些平台 你可以在這裡閱讀更多相關資訊 。

最容易上手的平台就是 beehiiv（ 註冊是免費的 ）。你可以在同一天內完成所有設置，甚至發送你的第一期電子報。重要的是不要花上好幾週的時間來決定該選擇哪個平台。最關鍵的是你要立即開始行動。

2. 建立你的訂閱名單。

一旦你有了平台，就開始收集電子郵件地址。使用 beehiiv，你可以輕鬆地透過我們的註冊表單登陸頁面收集新的電子郵件。只需將人們引導到你的自訂 beehiiv 登陸頁面，就能迅速擴大你的訂閱者名單。beehiiv 還有一個推薦系統，你可以利用它讓你的電子報被推薦給其他 beehiiv 電子報的訂閱者。這意味著你不僅可以更快地增加訂閱者，還能為你的網站開闢新的流量來源，從而賺取更多收入。

3. 定期發布電子報內容。

接下來，該開始製作電子報內容了。上面「4. 創作部落格內容」章節中的大部分建議都適用於此。不過，電子報的內容不應該像部落格文章那樣冗長。

在製作電子報內容時，你有無限的可能性。最簡單的開始方式就是每次在你的專業網站上發布新文章時，就發送一份電子報，提醒訂閱者去查看這篇新文章。

另一個電子報內容的構想是根據你最受歡迎的部落格文章，製作吸引人的電子郵件。

你也可以將你的電子報定位為一份即時的新聞風格刊物。在這種情況下，你的利基網站可以提供更多常青的資訊內容，而你的電子報則可以專注於與你的利基市場相關的新聞。

4. 開拓新的電子報收入來源

當你開始定期發布電子報後，就是時候開始善用電子郵件所提供的新收入來源了。

當你在建立一個利基網站並同時經營電子報時，你真的應該把電子報當作第二個事業來看待。儘管兩者密切相關，但它們實際上是獨立的個體，各自擁有獨特的受眾群和創收機會。

對於你的電子報來說，最明顯的營收途徑就是將流量導回你的網站，藉此從展示廣告和聯盟行銷中獲得收入。

不過，你的電子報還有更多潛在的收入來源，像是透過 beehiiv 的廣告網路 刊登付費廣告，甚至可以設立 付費訂閱 來提供進階內容。

當你建立自己的電子報時，它也會增加你整體事業的價值，特別是在考慮潛在買家收購你的利基網站時。如果未來有可能出售事業，你的利基網站會因為擁有兩個不同的受眾群、兩種流量來源，以及兩條收入管道而變得更有價值。

想想看，假設你的利基網站每個月透過搜尋引擎最佳化（SEO）吸引了 10 萬名訪客，而你從中賺取了 4,000 美元。

假設你也有一份電子報，訂閱人數有 3 萬人，每個月可以從中賺取 3,000 美元。

透過同時建立你的電子報和利基網站，你實際上創造了一項全新的資產，並使你的事業整體價值翻倍。

從第一天開始啟動你的電子郵件行銷策略

既然你已經看到了建立特定領域網站並結合電子報的潛力，現在是時候採取行動了。

如果你準備好要創立自己的事業，以體驗更高層次的自由和彈性，那麼現在就是最好的時機。

透過建立一個專門的網站，並同時制定一套完整的電子郵件行銷策略，你就能創造你想要的生活 – 無論是在夏威夷海灘上悠閒地品嚐精緻雞尾酒，還是在家中舒適地工作更少卻賺得更多。

如果你準備好要推出一個有效的電子郵件行銷策略，那麼 立即開始使用 beehiiv 。我們的平台和團隊由打造並將 Morning Brew 擴展到數百萬訂閱者的同一群人所創立，我們將協助你創建一份成功的電子報，完美融入你的利基網站。 立即免費開始使用 beehiiv！