為你的電子報設計的5種有效潛在客戶開發策略

2023 年電子報還有效嗎？

猶豫了一年後，你最好的朋友終於在今年鼓起勇氣創業了。

他想知道獲得潛在客戶和客戶的最佳方法。由於他知道你是一位經驗豐富的企業主，他向你尋求建議。你會給他什麼建議？

在 2009 年，Ryan Holiday 還是 Robert Greene 的研究助理時，他曾向這位暢銷作家問過類似的問題。Ryan 想要開始他的寫作事業，但不確定該從何處著手。

Greene 當時已經賣出超過 500 萬本書，他建議 Ryan 應該開始建立一個電子郵件名單。

經過 14 年的努力，Ryan 已經寫了超過 12 本書，銷量突破 1000 萬冊，並且擁有斯多葛哲學領域最大的電子報訂閱群。

Ryan Holiday 不只用電子報來宣傳自己的書籍。他還直接與其他知名作家合作，包括 Tony Robbins、Tim Ferris、James Clear、Josh Kaufman 和 Mark Manson。

Ryan Holiday 的所有事業都是圍繞著電子報所建立的，他持續這麼做是因為他知道電子報是獲得潛在客戶的最佳方式。

如果你的好朋友（或是你自己）想在 2023 年獲得更多潛在客戶，電子報絕對是最佳方法。這篇部落格文章將教你五個透過電子郵件行銷來獲取潛在客戶的實用策略，幫助你的事業成長到前所未有的高度。

致勝之道

《Playing to Win》的作者 Roger Martin 表示：「兩個最基本的策略選擇是決定在哪裡競爭，以及如何取勝。」

開發潛在客戶對任何企業來說都至關重要。確定你的目標市場就相當於「決定在哪裡下棋」。如何接觸那個市場則是「如何取勝」。一旦你了解了目標市場，你就能集中精力透過電子報來接觸他們，並致力於贏得勝利，而不只是參與其中。

Milk Road 是一個絕佳的全力以赴、力求勝利的例子。

創辦人 Shaan Puri 表示：「當你看到別人在某些事物上賺大錢時，自然會感到好奇。我們幫助大家以容易理解的方式跟上潮流。我們的目標客戶不是那些想快速致富的人，而是對技術影響感興趣的人。我們希望他們能夠思考在這個領域中正確的投資方式，以及如何在其中找到自己的定位。」

這是一個非常清楚的方式來定義企業該在哪裡發展以及如何取得勝利。

羅傑·馬丁繼續說道：「真正的策略在於下注和做出艱難的抉擇。目標不是消除風險，而是提高成功的機率。」了解你的目標市場是誰，以及如何接觸他們。這樣你就能在潛在客戶開發的遊戲中贏得勝利。

價值、價值，還是價值

每個人都在談論價值，好像它是萬靈丹似的。但什麼是「價值」呢？你怎麼知道你提供的內容對讀者有價值？有價值的內容是能夠解決問題或幫助讀者達成目標的內容。

你的內容應該要相關、有資訊性，並且有趣到足以讓讀者保持興趣。你需要了解 是什麼在驅動人們 ，以及如何在創作內容時運用這些知識。重點是要提供能帶來改進的價值，而不是用更多雜音來塞滿這個空間。

專注於製作簡潔易讀的內容。讀者應該能在幾秒內理解你想表達的意思。將內容分成容易消化的小段落，並使用清晰簡潔的語言。

最後，要明白你會在發送內容之後，而不是之前，才能弄清楚什麼內容最適合你的讀者。 持續追蹤 哪些有效，哪些無效，並根據需要做出調整。不斷測試和微調你的內容，直到它的表現達到最佳狀態。 A/B 測試 可以幫助你確定哪些版本的內容能產生最高的轉換率。

如果你能和你的讀者分享有價值的內容，你就能與他們建立更深層的連結，並將他們轉化為潛在客戶。

分眾你的訂閱名單

透過電子報產生潛在客戶的最佳方法之一，就是將你的訂閱名單分類成不同的目標群組。這個步驟正是區分專家和新手的關鍵之一。新手常以為應該把每封電子報都發給所有訂閱者。這真是大錯特錯！

將你的訊息進行分眾可以讓你向每個群組發送相關內容，增加將讀者轉化為顧客的機會。了解你的對象有助於你創作更能引起共鳴的內容。你還可以利用這些資訊來調整你的語氣和風格，確保以最有效的方式傳達訊息。

舉例來說，如果你經營一家寵物店，你應該根據寵物類型來區分你的名單。你也可以根據興趣或人口統計資料來劃分，比如年齡或地區。以寵物店為例，你就能夠針對養狗的人發送有關狗糧的特定內容，而不會將這些內容發給養貓或養鳥的人。

有些企業主犯的最大錯誤之一，就是從他人那裡購買電子郵件清單。這看似是個合理的捷徑，但這些電子郵件清單通常充滿了假帳號或隨機的人口統計資料。

假設你買了一份包含十萬個電子郵件地址的名單，打算發送一封冷郵件來介紹治癌新藥。你的產品可能是我們這個時代最受歡迎、最重要的發現之一，但如果這封信寄給一群高中生，它就會被忽視並標記為垃圾郵件，讓你在 Google 和其他電子郵件服務商那裡惹上麻煩。

這點非常重要，你必須要注意，因為一旦你的電子郵件因發送大量郵件而受到污染，要重建網域權威就變得相當困難。如果你擔心電子郵件的可送達性，可以查看我們的部落格文章，了解如何 避免你的電子郵件被客戶的垃圾郵件資料夾攔截 和 如何進入主要收件匣 。

使用吸引人的主旨

要確保你的電子郵件在擁擠的收件匣中脫穎而出並產生更多潛在客戶，最好的方法就是使用吸引人的主旨。根據 MailChimp 的一項研究顯示，具有有趣主旨的電子郵件比沒有的郵件多出 22% 的開啟率。一旦收件人打開了你的郵件，你就要確保裡面的內容同樣精彩。

那麼，你要如何寫出一個吸引人的主旨，來產生更多潛在客戶呢？以下有幾點需要記住：

激發好奇心

透過標題引起讀者的好奇心，讓他們想了解更多訊息內容。標題應該提供足夠的資訊，讓讀者可以推測內容大意，同時又留下一些懸念，激發他們想進一步閱讀的慾望。這樣做可以吸引讀者點擊並繼續閱讀你的訊息。

最好的主旨既具體又簡潔，用最少的字數傳達明確的目的。撰寫引人入勝的電子郵件主旨需要練習和實驗；然而，只要努力，你就能創造出吸引讀者注意力並鼓勵他們開啟郵件的標題。

別再想點閱誘餌了

在撰寫電子報的主旨時，記住準確性的重要性是至關重要的。選擇能精確描述電子郵件內容的文字，可以確保讀者對郵件內容有正確的期待，這是非常有幫助的。

避免使用誇大或聳動的說法等標題黨手法；相反地，應該選擇簡潔誠實的語言來準確描述內容。這樣做可以幫助你與讀者建立信任關係，並提高未來電子郵件的參與度。此外，使用更貼近實際內容的主旨可能會提高開信率。因此，在撰寫電子郵件主旨時，準確性應該優先於吸引點擊的嘗試。

針對讀者興趣來撰寫

在撰寫電子報的主旨時，必須牢記讀者的自身利益。人們偏好解決問題的方案，並希望能夠實現理想的結果。一個吸引人的主旨應該能夠滿足這些需求，並清楚地與讀者溝通。要創造一個引人入勝的訊息，你應該考慮目標讀者想要什麼，並用簡短但有力的句子來傳達這種感覺。這樣做可以確保你能夠吸引更多潛在客戶。

我們撰寫了一篇文章，內含 100 個有效的電子郵件主旨 個提升你創意、提高開信率和增加潛在客戶的點子。遵循這些建議可以確保你的電子郵件在眾多信件中脫穎而出，產生更多潛在客戶，並促成更多交易。

運用有效的行動呼籲

在電子報中，人們常常忽略了行動呼籲（Call to Action，CTA）的重要性。行動呼籲是一個鼓勵讀者採取特定行動的短語或句子，例如點擊連結、訂閱付費電子報或進行購買。行動呼籲很重要，因為它們能幫助將讀者轉化為顧客或訂閱者。

這是一些電子報難以產生潛在客戶的首要原因。它們可能有不錯的內容、切合顧客興趣，還有吸引人的標題，但卻缺乏有說服力的行動呼籲來將讀者轉化為潛在客戶。

你可以做幾件事來確保你的行動呼籲能夠發揮效果：

• 讓你的行動呼籲按鈕引人注目。使用實心顏色並設計得夠大，讓人一眼就能看到。

• 讓你的行動呼籲文字清晰簡潔。避免使用可能讓人困惑的專業術語或複雜用語。

• 在整篇內容中安排多個行動呼籲。試著在內容的開頭和結尾附近各放置至少一個行動呼籲。務必在內容的最後加上一個行動呼籲。

• 測試不同的行動呼籲內容，看看哪些最能吸引你的讀者。記錄每個行動呼籲的點擊次數，並採用效果最好的那些。

最重要的是要清楚表達你希望人們採取的行動。如果你的行動呼籲太模糊或令人困惑，人們可能不知道接下來該怎麼做。務必用簡單明瞭的語言解釋你希望人們做什麼，並讓他們能夠輕鬆地遵循你的指示。

你的行動呼籲（Call to Action，CTA）是鼓勵讀者採取行動的關鍵，所以務必確保它簡單明瞭且容易遵循。你要盡可能讓人們輕鬆地完成你希望他們做的事！

重點回顧

遵循這五個經過驗證的策略，你的電子報就能產生更多潛在客戶。額外福利是，beehiiv 可以幫助你執行這些策略：

• 為勝利而戰 ：透過 beehiiv，你可以精確掌握讀者的身分、來源、興趣、內容互動方式等資訊，讓你在經營電子報時更具優勢，贏得成功。

• 價值、價值，還是價值 ：我們協助你了解你的出版品在成長、獲客管道、用戶參與度和整體表現方面的數據分析。

• 分眾你的訂閱者名單 ：使用 beehiiv，你可以完全掌控你的讀者群。為不同訂閱層級和群組創建專屬內容。我們會處理用戶驗證、付費牆、訂閱管理、帳單等所有事務。

• 使用吸引人的主旨 ：我們會確保你的電子報順利送達讀者的收件匣，你完全不必擔心。

• 善用有效的行動呼籲：我們讓你輕鬆產生所需的元素，以便在你的內容中創建內嵌式行動呼籲。

請務必立即 註冊 beehiiv，今天就開始透過你的電子報來獲得更多潛在客戶。