案例研究:Ben Levy and Shaan Puri 的 Milk Road

Ben Levy 和 Shaan Puri 創辦了電子報 Milk Road，旨在以輕鬆易讀的方式探討 web3 的複雜性和加密貨幣的未來。Ben 和 Shaan 原本是朋友，後來發現彼此都是新創公司創辦人，最終在 Shaan 的個人品牌中合作，包括他的 Podcast「My First Million」。2021 年夏天，Ben 和 Shaan 深入研究加密貨幣，決定將他們的興趣轉變為全職工作。三個月前，Ben 和 Shaan 推出了每日電子報 Milk Road。他們以一致性和溫暖幽默的語調，將高深的加密貨幣話題轉化為你和聰明朋友在喝啤酒時的輕鬆對話。Milk Road 內容包括他們對近期新聞的看法（例如 Elon Musk 收購 Twitter 的出價）、新項目發布（例如 Logan Paul 推出 DAO）、每日迷因、讀者評論和問答、宏觀預測、趨勢分析，以及精選連結。只是別問他們下一個會漲價的幣是什麼，這不是他們的目標。正如 Ben 所說：「如果我們知道，就不會做免費電子報了。」他們正在打造自己會喜歡的項目，並建立他們想要參與的社群。我們與 Ben 聊了聊如何為加密貨幣帶來幽默感，以及如何利用他們的使命來建立讀者行為。

電子報 ： Milk Road

創辦人： Ben Levy 和 Shaan Puri

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2022 年目標

我們的目標是成為加密貨幣界的 Morning Brew，最終能夠成長到擁有一百萬到五百萬的訂閱者

給其他作者的建議

花時間找到一些不像工作的事情，這樣持續創作內容就會變得輕鬆。這也會是你能製作的最棒內容。

最愛的 beehiiv 功能

分眾是一種簡單且靈活的方式，可以根據不同區段來查看各種數據。它讓我們能夠以任何想要的方式切割數據。舉例來說，我可以查看過去一週的新訂閱者，並了解他們的開信率和點擊率。我也可以觀察被推薦的訂閱者，並分析他們的行為模式。這個功能讓我能夠快速且輕鬆地找出優質訂閱者和問題訂閱者。

給考慮轉換到 beehiiv 的人一些建議

這是一個全新的平台，會隨著你一起成長。beehiiv 團隊非常了解我們面臨的問題，並專注於我們關心的媒體類型。他們對我們的需求反應迅速。當我們想要開發新功能時，他們會傾聽我們的意見，如果短期內無法實現，他們就會想辦法找出替代方案。

告訴我關於 Milk Road 的事

我們長期以來都是加密貨幣的信徒，Milk Road 是我們用來討論 web3 世界有趣話題的平台。我們不提供每日價格走勢分析，而是著眼於這個領域的未來發展。你可以把我們想像成加密貨幣界的 Barstool Sports。

為什麼選擇電子報？

電子報能培養最佳的閱讀習慣，在讀者最有可能看到你的地方，電子郵件仍然是最佳選擇。我認為相較於 Twitter 的演算法，電子郵件更容易觸及讀者。相比之下，要讓 Podcast 成長和擴大規模則困難得多。每日電子報最適合用來培養閱讀習慣。讀者會逐漸期待在收件匣中看到你的內容，這也能創造一種社群感。我們有個優勢是 Shaan 在 Twitter 上已經擁有龐大的粉絲群，這讓我們一開始就有了不錯的起點。

跟我說說你決定在 beehiiv 上發布的原因

我們在十一月與 Tyler 取得聯繫，看起來他正好能打造出最適合我們需求的產品——建立一個規模和體量如 Morning Brew 般的電子報，並具備 Morning Brew 所需要的功能，包括分析工具和擴展工具。

Milk Road 談論加密貨幣的方式是什麼？

當你看到有人在某些事物上賺大錢時，自然會感到好奇。我們正在以你能理解的方式幫助你跟上腳步。我們的目標客戶不是那些想要快速賺錢的人，而是對技術影響感興趣的人。我們希望他們能思考什麼是正確的投資方式，以及如何在這個領域中找到自己的路。

什麼對成長最有影響力？

我們不打算對電子報做太多改變，我們已經有了自己的風格，品質也很好。對我們來說，擴展意味著接手一些我們感興趣且能進一步吸引我們社群的專案。未來，我們可能會提供加密貨幣或 Web3 原生的課程，或是一個 DAO（去中心化自治組織，Decentralized Autonomous Organization）。上週我們向一位想在加密貨幣領域創業的人提供了一筆 2 萬 5 千美元補助金 ，完全沒有附加條件。我們收到了超過 1,000 份申請。我們評估專案的標準是，它是否是 Shaan 和我自己會喜歡的東西，是我們想要投入或閱讀的內容。

我們已經發行了 75 期，事情從來都不如預期。我們已經了解讀者喜歡什麼，不喜歡什麼。但這比我想像的還要困難，每天都要想出有趣的內容確實很費力。找出那些有趣的點子，然後想辦法包裝它們讓人們能夠理解，這其中有一門藝術。人們對這種內容有需求，我們正在嘗試找出有效的方法。舉例來說，beehiiv 的推薦功能非常好用，這可能佔了我們成長的 5-10%。beehiiv 團隊正在開發非常有助於成長的工具。我們從 Twitter 獲得了大量的瀏覽量。我們最具病毒性的內容是 Shaan 發布的關於元宇宙（Metaverse）的 推文 。我們希望通過有趣和聰明的內容繼續擴大我們的訂閱者名單。

跟我說說 Mailbag 這個功能，你在這裡發布並回答讀者的問題

Mailbag 是我們與社群連結的另一種方式，就像我們在酒吧裡聊新點子和想法一樣。這就是我們在所有工作中所呈現的，而郵件問答正是我們嘗試實現這一點的例子。我們能做的最重要的事就是建立觀眾的信任。我們不是要向任何人推銷什麼，我們想要和觀眾對話，打造一個對探索新想法感興趣的狂熱品牌。 我們經常收到關於該買什麼、不該買什麼的問題。我們不回答這類問題，也不聲稱知道下一個會漲價的幣種。如果我們真的知道，我們就不會在這裡做免費電子報了。這是個更有趣的事情。短期價格變動並不總是基於基本面，而是基於其他因素。我們的目標是培養觀眾的行為模式，所以我們不會回應尋求投資建議的問題。但如果有人在問關於未來的大方向，我們很樂意討論這個話題。