案例研究:Justin Schnell 的《Even the Odds》

Even the Odds 於 2021 年 9 月推出，正值體育博彩法規開始變革之際。今年 1 月，紐約州將體育博彩合法化。在此之前，博彩愛好者會開車穿過喬治華盛頓大橋到新澤西州下注，然後立即掉頭回程。根據創辦並撰寫 Even the Odds 的 Justin Schnell 表示，這份電子報的目標讀者並非那些不惜千里下注的人。在擴大規模到能聘請自由作家之前，Justin 一直是獨自經營。Even the Odds 並不試圖模仿 Sports Center 或 DraftKings。他們沒有技術團隊來建立能收集大量博彩數據的演算法。相反地，每日一期的電子報會提供簡短摘要，深入預覽一到兩場比賽，並為那些只下過幾次注（或完全沒下過注）的體育迷提供一些博彩見解。

Even the Odds 是 Overtime 的產品，Overtime 是一家專注於深入探討運動員並培養千禧世代和 Z 世代體育迷社群的體育出版商和網紅。在擁擠的體育媒體領域中，Overtime 通過將 Even the Odds 打造成一個易於理解的即將到來的比賽指南和進入體育博彩的入口，為自己開闢了一條獨特的道路。我們採訪了 Justin Schnell，他是一位資深的體育愛好者，在公司成立初期就加入了 Overtime。我們討論了 Even the Odds 如何在第一年就吸引了超過一萬名訂閱者，如何使用分眾策略來進一步吸引優質訂閱者，以及 beehiiv 內建的功能如何終結了 Justin 為增強電子報先前使用的 Substack 平台而不斷尋找支援成長的外掛程式的徒勞努力。

電子報： Even the Odds

團隊：

Justin Schnell：Overtime 公司編輯運營資深經理

值得一看的熱門文章

這是有史以來最令人困惑的季後賽嗎？ ：2022 年 5 月 23 日

颶風隊在季後賽主場保持不敗 ：2022 年 5 月 20 日

2022 年目標

我們的目標是將訂閱人數翻倍，並建立大使計畫，特別是在大學校園中。我們將透過內部連結其他 Overtime 計畫以及在其他社群平台上的推廣來擴大 Even The Odds 品牌的影響力。此外，我們也計劃在重大體育賽事期間舉辦實體活動。

給其他作者的建議

持續嘗試不同的成長方法。發展電子報是一場長期戰，你必須經歷多次嘗試與失敗，才能找出讀者的所在。另外，務必傾聽讀者的意見，並根據他們的喜好不斷調整內容。

最愛的 beehiiv 功能

客戶服務真的很棒，過去幾個月來，Tyler 和他的團隊對我和我的團隊提出的問題和建議都非常積極回應。我們期待 beehiiv 和 Overtime 之間的合作關係能夠更加成長茁壯。

給考慮轉換到 beehiiv 的人一些建議

內建的推薦系統可能是你能擁有的最好東西。我們浪費了很多時間尋找能夠與我們平台連接的第三方服務。如果你的平台沒有提供內建的成長功能，我絕對會考慮你為了讓它運作所投入的時間和精力是否值得。我曾與五家第三方電子報成長公司聯繫，但沒有一家能與 Substack 配合。我們最後嘗試了兩家，看看是否能想辦法讓它運作，但這需要付出大量努力，而且完全不值得。有了 beehiiv，推薦計畫已經內建，這是一種你不需要操心的穩定成長方式。

告訴我關於 Even the Odds 的事

Even The Odds 每天預覽一到兩場運動賽事，採用「投注入門」的角度。我們提供淺顯易懂的聯盟最新動態來設定場景，接著深入探討每支球隊和他們的選手。最後，我們會提供讀者容易理解的賠率資訊，將所有內容串連在一起。

目前運動博彩市場競爭激烈，許多公司都在推廣演算法、回顧投注趨勢，並全天候使用社群媒體來保持關注度。我們試圖開闢一條不同的道路，提供一份簡潔易懂的運動摘要，同時輕微融入博彩資訊。希望這能讓我們在長期中脫穎而出，並幫助各個層級的運動迷掌握最新動態。

為什麼選擇電子報？

電子報領域真的很有趣。雖然電子報數量眾多，但它們每天都能保持至少 12 小時的相關性。像 Twitter 和 Instagram 這樣的平台很難建立品牌，因為內容只能維持幾小時甚至幾分鐘的相關性，但電子報讓品牌能夠每天長時間地與受眾溝通。

在 Overtime，我們以能夠講述精彩的運動故事為榮，多年來我們主要透過影片內容來實現這個目標。ETO 是我們首次嘗試製作每日更新、引人入勝的編輯內容，聚焦於新興的運動博彩領域。

為什麼選擇 beehiiv？

推薦計畫！我們一直在規劃一個大使計畫，獎勵那些幫忙招募他人註冊的人，就像大學生在校園裡宣傳一樣。透過 beehiiv 的推薦系統來追蹤這個過程超級簡單，如果用 Substack 做同樣的事情就會非常麻煩。這樣一來，我們就能用較少的工作量達到更好的效果。

這也是未來即將推出的功能。我們對讀者能夠分享特定段落而非整篇文章的功能感到非常興奮，而 beehiiv 也表示他們正在計劃開發這項功能。想像一下，你可以在 Twitter 上分享你剛讀到的某個特定段落，這種新功能讓我們非常期待。增加分享電子報的方式總是好事。我們了解新創公司想要做很多事情的心情，所以這些功能可能無法一次到位，但我們喜歡與 beehiiv 合作的原因是我們可以提出建議並得到回應。如果是使用 Substack 或 Mailchimp，我們甚至不知道該如何提出需求。

涵蓋哪些運動項目？

我們涵蓋所有運動項目，但主要聚焦在足球和籃球。我們組建了一支自由撰稿人團隊，確保每位作者都是他們所負責報導運動項目的專家，我們會持續這麼做。從七月開始，當運動賽事進入淡季時，我們會採取一些新的策略，把重點放在足球、網球和棒球上。基本上沒有我們不會報導的運動。我們曾經報導過高爾夫，未來也會繼續。雖然我們還沒有報導過 NASCAR，但我們也願意嘗試。更重要的是要有內部的專業能力，我們希望作者們都能熟悉運動術語和投注框架。我們的目標是讓所有的電子報都變得有趣，如何把一場普通的運動賽事變成世界上最刺激的事？我們甚至挑選了兩支最差的球隊，想辦法讓比賽看起來很重要。另一方面，當賽事繁忙時，我們會依靠我們的直覺和對體育界的敏銳觸覺，將報導重點放在最相關的比賽上。

你認為什麼是擴展 Even the Odds 最有影響力的因素？

我們一直在測試多種管道，例如播客廣告朗讀、Facebook 廣告、Twitter 推廣，以及與其他電子報合作。電子郵件收集廣告無疑是我們最穩定的成長方式，但訂閱人數最大的增長來自與較大品牌的合作推廣

你能告訴我們一些 Even the Odds 的促銷活動嗎？

我們與一個大學書店網絡建立了聯繫，因為我們一直在尋找提升我們的大學生讀者群。這個書店網絡擁有來自全國各大學校園的 50 萬封電子郵件分發名單。我們吸引了約 5,000 名訂閱者，開信率達 46%，只有 650 人取消訂閱。beehiiv 的細分功能在這種情況下非常有幫助，我們可以衡量訂閱者的質量。它讓我們能更好地與讀者互動，我們可以鎖定那些已經打開過上百期電子報的讀者，主動向他們表示感謝。這個功能讓我們知道我們所做的是否有效。我們剛剛與 Just Women’s Sports 電子報合作推出了另一個大型促銷活動，同時還結合了我們專屬的 WNBA 貼文 。他們擁有 6 萬人的訂閱名單，在促銷活動第一部分推出一天後，我們獲得了 100 名新訂閱者，開信率達 65%。第二部分將更注重轉化。