用這些強大的策略提升你的 B2B 行銷水平

你正在尋找與商業客戶建立聯繫的方法嗎？

如果你的公司是專門做 B2B 銷售的，那麼針對其他類型企業的行銷建議對你來說是不適用的。你需要特別的策略來直接與潛在客戶建立聯繫，並培養能夠推動 B2B 銷售的關係。

這篇文章概述了 B2B 行銷策略，並詳細介紹了從尋找業界影響力人士到推出 B2B 電子報等各種方法。這些專業策略將帶領你的 B2B 行銷更上一層樓。

目錄

• B2B 行銷策略簡介

• 頂尖 B2B 行銷策略

• B2B 行銷策略助力企業成長

• 歷年來B2B 行銷策略的演變

• 創新的 B2B 行銷策略

• B2B 行銷策略與戰術的比較

• 實施有效的B2B 行銷策略

B2B 行銷策略簡介

當大多數人想到行銷時，他們會想到企業用來接觸個別消費者的策略和手法。B2C 的廣告包括了傳統的方式，像是電視廣告、看板，以及網路行銷，這些都是為了讓盡可能多的人看到。

B2B 行銷比起直接面向消費者的行銷，更專注於特定的專業客群。B2B 的銷售週期較長，且更依賴重複性業務。因此，B2B 行銷必須著重於與業界決策者建立關係，並採取不同於一般行銷的策略。

什麼是 B2B 行銷策略？

B2B 行銷策略是用來吸引其他企業成為客戶的戰略方法。這些策略包含了一系列廣泛的行銷活動，旨在吸引那些做出專業採購決策的人。

從內容行銷和社群媒體廣告到電子郵件行銷活動和線上研討會，B2B 行銷人員運用各種策略來建立品牌知名度、樹立信譽、開發潛在客戶，並最終推動業務成長。

頂尖 B2B 行銷策略

一些最受歡迎的企業目標行銷策略包括內容行銷、集客行銷和數位行銷。

這些策略旨在開發潛在客戶、培養準客戶、建立思想領導地位、促進轉換，並最終為企業成長做出貢獻。

B2B 內容行銷策略

電子報是品牌建立思想領導力並與商業領袖建立關係的最有力方式之一。

你能創作的內容只受限於你的想像力。部落格文章、電子郵件、影片、線上研討會、書籍、白皮書、社群媒體貼文和資訊圖表都是可以用於行銷的內容類型。

以下是一些值得參考的激勵策略：

• 製作高品質的部落格文章： 分享有價值的見解、產業趨勢和實用技巧，將你的品牌塑造成值得信賴的意見領袖。

• 製作吸引人的電子報： 精心打造個人化的電子報，直接將相關內容傳送到你的讀者信箱，長期培養與讀者的關係。

• 善用案例研究： 突顯你的產品或服務如何幫助企業克服挑戰並達成目標的成功案例。

• 製作教育影片： 視覺內容非常吸引人！製作能夠解釋複雜概念或提供常見商業問題解決方案的資訊影片。

• 製作資訊圖表： 如果你能為你所在的產業創造原創且實用的資訊呈現方式，這些圖表會被廣泛分享，同時帶有你的品牌標識。

• 舉辦線上研討會或虛擬活動： 邀請業界專家在直播中分享他們的專業知識，創造人脈交流的機會，同時在你的專業領域建立公信力。

B2B 集客行銷策略

集客行銷是吸引顧客的藝術，讓他們自然而然地找到你的內容，而不是你一個一個地主動接觸他們。

內容行銷和集客行銷之間有許多重疊之處 — 例如，建立部落格或在社群媒體上分享影片就同時屬於這兩種行銷方式。你正在創造能展現你在業界專業知識的內容，並將它放在你希望潛在客戶能自然找到的地方。

以下是幾個能幫助你的企業客戶找到你內容的策略：

• 優化搜尋引擎排名： 研究相關關鍵字，優化網頁中繼標籤和標題，並自然地將它們融入你的內容中，以提高在搜尋引擎中的能見度。

• 使用主題標籤： 在某些社群媒體平台上，主題標籤仍然是確保你的內容觸及相關且積極參與的受眾的最佳方式。

• 與網紅和業界領袖合作： 與有影響力的人物合作可以擴大你的觸及範圍，並為你的品牌專業度增添可信度。

• 製作病毒式內容： 像是測驗、漫畫和搞笑影片等有趣的內容，比起嚴肅的訊息更容易被分享，而且仍然可以用來向你的目標市場傳達訊息。

• 為你的網站打造工具： 提供與你所屬產業相關的免費工具，如計算機、應用程式和 AI 提示生成器，能幫助吸引 B2B 流量到你的網站。

• 分享原創研究： 整理統計數據、問卷調查和研究報告，能夠建立你的品牌作為思想領袖的地位，並吸引同業部落客主動連結你的內容。

B2B 數位行銷策略

數位行銷指的是在網路上進行的行銷活動，與線下的行銷方式如看板廣告、雜誌廣告、直接郵寄和參加產業活動等相對。

部落格經營、社群媒體、電子郵件行銷和搜尋引擎最佳化都是數位行銷的例子。其他例子還包括影片行銷、網紅行銷、聯盟行銷、點擊付費廣告（PPC）和行動裝置行銷。

透過影片行銷，你可以用引人入勝的故事敘述吸引觀眾。網紅行銷讓你能夠善用業界知名人士的影響力。聯盟行銷則讓你有機會與合作夥伴攜手，他們會替你宣傳產品或服務，並從中獲得佣金。

點擊付費廣告（Pay-per-click advertising）讓你在網路上展示精準目標的廣告，而且只有在有人點擊時才需付費。而透過行動行銷，你可以直接在顧客的智慧型手機上與他們連線，無論他們身在何處都能觸及到他們。

為什麼要相信我們？ Lauren Haas 是一位專家，她為頂尖品牌撰寫行銷相關文章，同時也透過她的代理公司 Main Street Marketing Mix 為客戶提供社群媒體和內容行銷服務。

B2B 行銷策略助力企業成長

要讓你的事業成長並保持領先地位，不僅要吸引潛在客戶，同時也要維繫現有的關係。隨著你的事業擴展，你還需要管理品牌形象，讓你的事業能夠立即被認出，並在業界中被視為親和且專業的。

B2B 成長行銷策略

建立強大的線上形象是 B2B 行銷成長的關鍵策略之一。社群媒體、部落格寫作和搜尋引擎最佳化等數位行銷平台能幫助你在潛在客戶面前保持曝光，並在他們心中建立你的品牌形象。

另一個重要的策略是在你的行銷中運用個人化。你的訊息和產品應該針對目標客戶的特定需求和痛點量身打造。這不僅能幫助你在競爭對手中脫穎而出，還能建立客戶對你的信任和忠誠度。

合作是另一個促進 B2B 成長的有力策略。與互補性質的企業建立夥伴關係可以擴大你的觸及範圍，並打開新市場的大門。透過善用彼此的優勢，你可以創造互惠互利的機會，推動雙方的共同成長。

管理品牌形象是另一個需要牢記的關鍵因素。透過一致地使用顏色、圖像、標誌和語氣，你可以為你的品牌創造一個容易辨識的個性，這將把你所有的行銷活動串連起來，並在你的目標受眾心中提升品牌地位。

B2B 客戶基礎行銷策略

以客戶為基礎的行銷（Account-based Marketing，ABM）已成為一種強大的策略，用來推動有針對性和個人化的行銷活動。它著重於與重要客戶建立穩固的關係，而不是廣撒網吸引大量潛在客戶。

商場上有句老話說：80% 的業績來自 20% 的客戶，所以把 80% 的心力放在這些大客戶身上是很合理的。

要在客戶基礎行銷中脫穎而出，你需要採用能夠打動目標大客戶的有效策略。舉例來說，你應該深入研究目標公司，了解他們的痛點、挑戰和目標。這樣一來，你就能針對他們的需求量身打造個人化的訊息。

請記住，其他公司也會鎖定相同的客戶群，所以你要想辦法讓你的服務與競爭對手有所區別。舉例來說，可以考慮推出會員忠誠計畫或 VIP 客戶等級制度，提供吸引人的特權，像是專屬購物顧問、優先服務，以及大宗採購優惠等。

歷年來B2B 行銷策略的演變

多年來，B2B 行銷不斷演進和轉型，以適應企業不斷變化的需求和偏好。

從傳統的行銷策略如參加商展和直接郵寄活動，到現代的做法如社群媒體廣告和網紅合作，B2B 行銷人員已經開始採用新的管道來與潛在客戶建立連結。

數位科技的崛起為我們開啟了無限可能，讓我們能夠接觸更廣大的群眾並建立有意義的關係。

隨著科技不斷進步， B2B 行銷人員必須走在時代尖端，善用數據驅動的洞察、個人化技術、 AI 和 自動化工具 。透過接納這些變革，他們能夠打造更精準的行銷活動，在更深層次上與目標受眾產生共鳴。

創新的 B2B 行銷策略

跳脫框架思考並實施創新策略，你就能將行銷效果提升到新的層次。一些創意的 B2B 行銷方法包括：網紅行銷、製作產業相關的教育內容，以及運用電子報來建立品牌關係。

B2B 網紅行銷策略

近年來，網紅行銷已成為一種備受矚目的創新策略。與業界網紅合作能讓你善用他們既有的人脈網絡，並藉助他們的公信力來宣傳你的品牌。這不僅能提升品牌知名度，還能在潛在客戶中建立信任感。

要找到適合你公司的網紅，可以看看誰在使用和你相同的主題標籤，並尋找那些擁有大量追蹤者且與粉絲互動良好的人。

業界頂尖的網紅通常要價很高，但處於中階層級的網紅往往願意接受不需要那麼多現金的合作方式。

這些新興的網紅可能願意在你的部落格上曝光來換取對你公司的宣傳，或是用免費商品交換評論，甚至合作舉辦線上講座來吸引潛在客戶。

教育性內容行銷策略

在你的產業中提供教育性內容，像是免費的線上研討會和網路課程，是與目標受眾建立連結的絕佳方式。

透過分享與你專業領域相關的寶貴見解、實用技巧和資源，你可以在目標市場中建立信譽。這不僅能吸引潛在客戶，還能藉由持續提供有價值的內容來培養與現有客戶的關係。

考慮與你的供應商或同行業中不是直接競爭對手的公司合作，為他們的客戶提供免費的線上研討會。這不僅能讓你接觸到一群全新的目標客群，還能在一小時或更長的時間內與他們建立連結和信任。

電子報行銷策略

電子報是在 B2B 領域建立強大品牌關係的有力工具。透過定期將相關內容直接發送到訂閱者的收件匣，你可以讓品牌持續受到關注，並促進與受眾的互動。這有助於建立信任、忠誠度，最終推動轉換。電子報不僅能夠維持品牌知名度，還能深化與客戶的連結，是企業與企業間溝通的關鍵橋樑。

電子報是讓你的品牌定期出現在客戶面前的最佳方式，這對 B2B 行銷來說至關重要。B2B 的決策往往需要時間，而你必須確保在客戶考慮的過程中，你的品牌不會被遺忘。

更棒的是，如果你使用的電子郵件平台內建成長功能，像是 beehiiv ，你就能透過每封電子郵件持續擴大你的受眾群，接觸新的潛在客戶。舉例來說，beehiiv 讓你能夠 獎勵推薦  你的電子報的 成員，並與擁有相似受眾的 其他電子報交換 讀者。

再者，透過電子郵件行銷，你可以對你的名單進行分類，並為每位訂閱者量身打造個人化訊息，確保每個人都能收到最吸引人且最相關的內容。

B2B 行銷策略與戰術的比較

我們一直在討論行銷手法，但現在讓我們轉換話題，來談談策略，以及策略和手法之間的關聯。

把策略想像成一幅大圖，一個指導你行銷努力的整體計畫。它關乎於定義你的目標、了解你的目標受眾，以及確認你想如何在市場中定位自己。

另一方面，戰術則是你為了實施策略而採取的具體行動。這些是更加專注且具體的任務，能幫助你達成策略目標。戰術可能包括內容創作、社群媒體行銷活動、電子郵件行銷，或是參加業界活動等。

策略決定方向，戰術則提供達成目標的途徑。兩者相輔相成，共同打造出一個連貫且有效的行銷計畫。

定期重新評估你的策略，可以確保你的戰術持續與長期目標保持一致。因此請記住：先制定一個穩固的 B2B 行銷策略，然後再選擇能夠支持這個策略的戰術行動。

實施有效的B2B 行銷策略

要如何著手制定 B2B 行銷策略最有效？

成功的關鍵在於周密的規劃和策略性的方法。首先要清楚定義你的目標受眾，並了解他們的需求、痛點和動機。這將有助於你量身打造訊息，並創造能引起他們共鳴的內容。

接下來，制定一份全面的行銷計畫，詳細說明你的目標、具體目的，以及為達成這些目標而採取的策略。這可能包括製作吸引人的網站內容、善用社群媒體平台、執行電子郵件行銷活動，甚至尋求與業界網紅合作的機會。

要開始實施你的策略，最好的方法之一就是註冊 beehiiv 。我們創新的電子郵件平台提供各種工具，幫助你製作美觀且具品牌特色的電子郵件、建立訂閱名單、提升互動率，並追蹤所有你需要的指標，讓你能夠打造成功的 B2B 行銷電子報。